Eres responsable de lograr los objetivos de la compañía a través del distribuidor, quien es la figura clave y el principal punto de contacto para desempeñar tu rol con éxito. Tu capacidad para coordinar y colaborar estrechamente con los distribuidores es fundamental para alcanzar las metas establecidas. Con una sólida comprensión del mercado y habilidades excepcionales de comunicación, te aseguras de que los distribuidores estén alineados con las estrategias de la empresa y motivados para alcanzar el éxito conjunto.
Serás el enlace principal entre la empresa y los distribuidores, asegurando que los objetivos de la compañía se cumplan a través de una colaboración efectiva. Trabajarás estrechamente con los distribuidores para desarrollar y ejecutar planes estratégicos, mantener una comunicación constante y supervisar su desempeño, aplicando modelos de venta persuasiva y negociación para maximizar las oportunidades de negocio.
Tu rol implicará coordinar y gestionar relaciones sólidas con los distribuidores, facilitando la implementación de estrategias de ventas y marketing. Serás responsable de monitorear y evaluar los resultados, proporcionando retroalimentación y apoyo continuo para mejorar los resultados y asegurar la continuidad de las visitas y la ejecución de los planes de Trade.
Como Gestor del Distribuidor as principales competencias que desarrollarás son:
* Desarrollo y monitorización del plan comercial.
* Gestión del negocio y las condiciones comerciales.
* Entrenar y fortalecer la fuerza de ventas del distribuidor.
* Supervisión de la sala de ventas del distribuidor.
* Análisis y control de la evolución de clientes y acuerdos.
* Optimización del aprovisionamiento y gestión del stock.
* Asegurar la liquidación de descuentos y el cumplimiento de acuerdos comerciales.
* Reforzar los mensajes del plan comercial y la política de marcas.
* Desarrollar estrategias de captación de clientes potenciales.
* Revisar informes en Salesforce y garantizar la calidad de la información.
* Reforzar los conocimientos necesarios en los equipos propios o del distribuidor para cumplir con los objetivos de negocio
* Experiencia comprobada como comercial a través de distribuidor o en un rol similar.
* Habilidades de liderazgo y capacidad para motivar a un equipo.
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* Capacidad para trabajar en entorno dinámico y cumplir con los plazos establecidos.
* Conocimiento del mercado y tendencias actuales en el sector de las bebidas.
El Grupo Suntory somos una empresa japonesa y la tercera del mundo en el sector de las bebidas. Somos conocidos por nuestras diversas e icónicas marcas como Schweppes, Orangina, Oasis, La Casera, Lucozade y Ribena. No lograríamos lo que hacemos sin nuestra gente, que está en el corazón de todo lo que hacemos. Las personas lo son todo. El éxito y el crecimiento continuos de cada individuo hacen posible Crecer para Bien. Valoramos la diversidad como nadie y es lo que nos hace únicos.
En Suntory apreciamos enormemente el valor que puede aportar la diversidad de conocimientos, perspectivas y orígenes. Nuestros compañeros, procedentes de una amplia gama de culturas, estilos de vida y experiencias, contribuyen significativamente a nuestro éxito colectivo.
Entendemos que todos nuestros candidatos tienen trayectorias profesionales y experiencias únicas, y esto a veces puede disuadirle de solicitar un puesto si cree que no cumple todos los criterios. Si cree que tiene aptitudes y experiencia relevantes que cree que podrían beneficiarnos, nos encantaría saber qué perspectivas y experiencia únicas puede aportar para ayudarnos a ser mejores, juntos en una empresa comprometida con Crecer para Bien y Retribuir a la Sociedad.
Nuestro proceso de reclutamiento, selección y evaluación se basa en las habilidades y competencias del puesto mencionado. Estamos comprometidos y valoramos la diversidad, la equidad y la inclusión en nuestro proceso de contratación y no discriminamos por motivos de sexo, raza u origen étnico, clase social, situación económica, discapacidad, orientación sexual, edad, convicciones políticas, estado civil o cualquier otra característica protegida.
Queremos asegurarnos de que nuestro proceso de entrevistas sea lo más inclusivo posible. Si necesita alguna adaptación razonable como parte del proceso, no dude en comunicárselo a su responsable de selección, que estará encantado de ayudarle.
Tu solicitud será revisada por nuestro especialista de selección. Se te notificará en el plazo de 2 semanas si se te invita a una primera entrevista de selección.
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