Departamento: Ventas
Reporta a: Country Manager
Contrato: indefinido
Salario: en torno euros anuales.
Misión:
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes profesionales instaladores y especialistas en piscina, spa y wellness en España, actuando como interlocutor comercial de referencia. El objetivo es fidelizar clientes, incrementar volumen y recurrencia de compra y detectar nuevas oportunidades de negocio, garantizando una experiencia comercial alineada con los estándares de la compañía.
Responsabilidades:
Gestión y desarrollo de una cartera de clientes profesionales instaladores asignados.
Relación comercial continua basada en confianza y conocimiento técnico del producto.
Seguimiento de pedidos, incidencias y oportunidades comerciales.
Desarrollo de negocio mediante venta cruzada, upselling y ampliación de gama.
Activación de clientes inactivos y captación de nuevos clientes profesionales.
Incremento de facturación, margen y recurrencia por cliente.
Asesoramiento técnico-comercial adaptado a cada proyecto.
Coordinación con equipos técnicos y Customer Service para resolver consultas.
Trabajo transversal con Logística, Pricing y Marketing.
Recogida y traslado de feedback del mercado profesional para mejora de producto y procesos.
Seguimiento de objetivos comerciales, KPIs y reporting periódico mediante CRM.
Requisitos:
Experiencia previa como Account Manager o comercial B2B.
Experiencia trabajando con clientes profesionales instaladores o especialistas.
Capacidad de venta consultiva y gestión de relaciones a medio y largo plazo.
Residencia en Madrid Sur o alrededores.
Disponibilidad para desplazamientos puntuales a nivel nacional.
Valorable:
Experiencia en sectores piscina, spa, climatización, bricolaje o equipamiento técnico.
Conocimiento del canal profesional y dinámica de instaladores.
Experiencia en ecommerce B2B u omnicanal.
Uso habitual de CRM, herramientas comerciales y ERP.
Qué ofrecemos:
Contrato indefinido.
Salario fijo más variable por objetivos.
Posición estratégica dentro del desarrollo del canal profesional.
Salario de K.
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