Gerente Comercial Tecnológico – Sector Asegurador
Ubicación: Madrid (Zona Sur)
Tipo de contrato: Indefinido
Modalidad: Híbrido
Paquete retributivo competitivo
Propósito del puesto
En AVOS Tech buscamos un/a Gerente Comercial Tecnológico para el sector asegurador, orientado/a a la venta consultiva de proyectos de tecnología y back office.
La misión del puesto será generar y desarrollar oportunidades en aseguradoras, detectando necesidades de transformación y modernización, diseñando propuestas de valor que conecten procesos de negocio asegurador con soluciones tecnológicas, y cerrando ventas de proyectos complejos en coordinación con preventa, producto y delivery.
Responsabilidades principales
* Prospección, apertura y desarrollo de cuenta en aseguradoras, con interlocución a nivel CIO/CTO, Operaciones, Transformación y áreas de Negocio.
* Gestión integral del ciclo comercial end-to-end: discovery → propuesta → negociación → cierre → handover a delivery.
* Liderar y coordinar RFPs / licitaciones: organización del trabajo, coordinación de equipos de preventa y estimaciones.
* Definir alcance, enfoque y propuesta de valor: necesidades, dependencias, riesgos, plan de trabajo y gobierno comercial.
* Construcción y defensa de pricing, margen y forecast, asegurando viabilidad comercial y operativa.
* Coordinación transversal con áreas internas (producto, preventa, delivery) para asegurar consistencia, factibilidad y éxito en ejecución.
* Mantenimiento de relación continua con clientes para impulsar evolución, up-sell/cross-sell y continuidad de cartera.
Requisitos
* Experiencia sólida en venta consultiva B2B de proyectos tecnológicos (no venta transaccional), con ciclos complejos y múltiples interlocutores.
* Conocimiento del sector asegurador y capacidad de mantener conversación funcional sobre procesos (pólizas, siniestros, operaciones/back office, etc.).
* Experiencia trabajando en consultoras/integradoras/vendedores de servicios IT, vendiendo a aseguradoras.
* Evidencias de cierres y resultados: proyectos vendidos, presupuestos gestionados, interlocución C-level y consecución de objetivos.
* Alta capacidad de comunicación, negociación y gestión de stakeholders.
Habilidades clave
* Orientación a resultados, visión de negocio y mentalidad de "owner".
* Capacidad para traducir necesidades operativas y regulatorias del seguro a una propuesta tecnológica clara y vendible.
* Pensamiento estratégico, disciplina comercial y excelente gestión del pipeline.
* Coordinación efectiva con equipos multidisciplinares (negocio, preventa, producto, delivery).
* Autonomía, organización y foco en impacto.
Qué ofrecemos
* Contrato indefinido y proyecto estable dentro de un entorno corporativo sólido.
* Rol clave y visible, con impacto directo en crecimiento de negocio en aseguradoras.
* Modelo híbrido en Madrid (presencial + remoto).
* Participación en venta consultiva de proyectos complejos de transformación tecnológica y back office, en colaboración con equipos expertos.