GESTOR HOSTELERÍA
Por favor, verifique que tiene el nivel de experiencia y las cualificaciones adecuadas leyendo la descripción completa de esta oportunidad a continuación.
Si quieres desarrollar tu carrera cualificado en la compañía de Spirits que más ha crecido en los últimos años, te estamos esperando. Buscamos incorporar a nuestro equipo a un/a profesional que formará parte del equipo comercial para ayudar al desarrollo de la marca, con ganas de crecer y divertirse y hacerlo en una empresa líder y disruptiva en el sector.
Funciones:
- Conocer en profundidad los objetivos y foto de la compañía, así como sus marcas siendo un/a embajador de la compañía en su área influencia.
- Análisis de la evolución de su parque en términos de oportunidad de activación, desarrollo, impacto y visibilidad en el consumidor.
- Planificar y organizar eficientemente su ruta y contenido de visita para asegurar la relación de calidad con los clientes.
- Control y seguimiento de los recursos de la zona para maximizar el retorno de la inversión para alinearse con el volumen objetivo de su zona.
- Apoyar en la gestión del distribuidor impactando en los equipos comerciales de su zona de influencia con el objetivo de ayudar en la generación de ventas.
- Gestión de cuentas claves de hostelería en su zona de influencia.
- Establecer una excelente relación con los clientes de hostelería asignados a su área a todos los niveles.
- Cierre de pedidos alineados a los objetivos de la zona.
- Gestión de material POS (pedidos, inventario e implementación).
- Salidas transfer con ffvv.
- Ejecutar programas de formación de marca para clientes principales.
- Ejecutar los drivers de crecimiento en el punto de consumo (HORECA) medidos por un KPI claro.
- Desarrollar y mantener actualizado el censo de clientes de la zona asignada.
- Implementar la segmentación y selección de los puntos de venta de acuerdo con las directrices de la compañía.
- Negociar acuerdos comerciales con los puntos de consumo clave que incluyan: Volumen, portfolio y visibilidad.
- Promoción y activación promocional (Planificación y supervisión)
- Visitas regulares y sistemáticas al cliente de acuerdo al plan de trabajo
Requisitos
- Experiencia en On Trade mínima 1 año.
- Título universitario en Económicas/ADE o similar será un plus.
- Habilidades de negociación.
- Fuertes habilidades en planificación comercial.
- Orientado a resultados, emprendedor y auto-motivador.
- Tenaz y resistente, decidido a alcanzar los objetivos incluso cuando te enfrentas con obstáculos.
- Liderazgo y habilidades interpersonales capaces de construir fuertes relaciones de trabajo e influencia, en clientes y equipos internos.
- Capacidad de pensar "outside the box".
- Carnet de conducir válido. xcskxlj
- Imprescindible residir Málaga.