Tu Talento, Nuestra Tecnología
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brImagina un lugar donde tus ideas no solo son bienvenidas, sino que son el motor que impulsa nuestra evolución. En nuestra empresa, te invitamos a ser arquitect@ de tu propio éxito, explorando proyectos innovadores y desafiando constantemente tus límites, con una propuesta de valor alrededor del Workplace (Communication Services, IT Services, Printing Services) y de la Digitalización de Procesos (IT Consulting, Application Integration, Hyperautomation), todo bajo un marco de Hybrid Infrastructure (Datacenter, Cloud, Storage, Backup)
brNo es solo un trabajo, es una aventura de descubrimiento y aprendizaje continuo. Aquí, cada día es una oportunidad para aprender algo nuevo, colaborar con mejores y ser parte de algo realmente extraordinario.
brAdemás, en nuestra cultura laboral, la diversidad y la inclusión son pilares fundamentales. Valoramos las voces únicas y celebramos la riqueza que aportan a nuestro equipo., estamos construyendo un entorno donde todos prosperamos.
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brBuscamos un/a Sales Manager Enterprise para liderar y desarrollar un equipo de Key Account Managers y acelerar el crecimiento del negocio en clientes estratégicos en Madrid
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br¿Cuál será tu misión?
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br Desarrollo de negocio
brImpulsar modelos de servicios gestionados y contratos plurianuales
brIdentificar y activar nuevas oportunidades en grandes cuentas
brConstruir relaciones de confianza con stakeholders clave y decisores C-Level
br Estrategia y ejecución comercial
brDefinir planes de cuenta y liderar oportunidades estratégicas
brGestionar el pipeline con foco en calidad, previsión y conversión
brLiderar negociaciones complejas y cerrar operaciones críticas
br Liderazgo transversal
brCoordinar equipos de ventas, preventa, delivery y partners
brAlinear prioridades para asegurar propuestas viables y rentables
brActuar como punto de conexión entre negocio y operación
br Gestión y desarrollo de equipo
brLiderar, desarrollar y hacer crecer al equipo de Key Account Managers
brImpulsar una cultura de alto rendimiento, coaching y mejora continua
brAcompañar al equipo en clientes y oportunidades clave
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br¿Qué buscamos?
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brExperiencia consolidada liderando equipos comerciales B2B en entornos IT, servicios tecnológicos o soluciones complejas
brSólido background en venta consultiva, gestión de ciclo largo y desarrollo de grandes cuentas (Enterprise)
brCapacidad demostrada para definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas a crecimiento rentable y generación de negocio recurrente
brExperiencia en gestión de pipeline, previsión de ventas (forecast) y cierre de operaciones estratégicas
brAlta capacidad de interlocución con decisores C-Level, generando relaciones de confianza a largo plazo
brExperiencia coordinando equipos multidisciplinares (ventas, preventa, delivery, partners) en entornos complejos
brFuerte orientación a resultados, con foco en márgenes, rentabilidad y calidad del negocio
brHabilidades de liderazgo, desarrollo de talento y coaching de equipos comerciales
brPensamiento estratégico combinado con capacidad de ejecución (“hands-on”)
brPerfil con alta autonomía, influencia y capacidad para gestionar entornos con múltiples stakeholders
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br¿Qué ofrecemos?
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brCrecimiento profesional : Incorporación al equipo de preventas de Ricoh, compartiendo experiencias y mejores prácticas con compañeros en un entorno colaborativo. Por supuesto, te ofrecemos contrato indefinido, además de un plan de formación y carrera adaptado a tus expectativas.
brEquilibrio trabajo-vida : Disfruta de un sistema híbrido y flexible, además de una jornada intensiva durante más de dos meses en verano, los viernes, los pre-festivos y la tarde de tu cumpleaños, para que la celebres cómo se merece.
brExcelente clima laboral : Nos encanta celebrar nuestros éxitos como una gran familia. No te pierdas nuestras fiestas de Navidad, Summer Party y otros eventos solidarios y deportivos. ¡Incluso tenemos una banda y DJ que siempre nos animan con la mejor música!
brRetribución flexible : Con Ricoh Flex, puedes adaptar tu retribución a tus necesidades. Encuentra beneficios como formación, salud, transporte, restaurantes, guardería y más, además de disfrutar de descuentos en nuestro Ricoh Club.
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br¿Te apuntas?