Key Account Manager Senior – Canal Retail (Nacional & Regional)Ubicación: Madrid |Sector: Droguería, Perfumería, Higiene y LimpiezaDescripción de la posiciónBuscamos un/aKAM Seniorcon experiencia consolidada en la gestión de cuentas del canalMass Market, tanto en cadenas nacionales como regionales. La posición tiene como objetivo principalincrementar la penetración y el crecimiento del negocioen clientes estratégicos, ampliando la presencia en retailers regionales de alta capilaridad y reforzando el desarrollo en cuentas nacionales.Responsabilidades principales Gestión integral de cuentas nacionales y regionales del canal Retail. Desarrollo de negocio en nuevos clientes regionales con alta penetración de mercado. Negociación de acuerdos comerciales, condiciones anuales, promociones y surtido. Análisis de KPIs, rentabilidad, forecast y seguimiento de ventas. Implementación de planes comerciales y de activación en punto de venta. Coordinación con Marketing, Trade Marketing y Supply Chain para garantizar la ejecución del plan comercial. Gestión de categorías: Reporte directo al Director de Ventas Iberia.Requisitos del perfilExperiencia mínima de 5 años como KAM en FMCG, preferiblemente en droguería, perfumería, higiene o limpieza. Relación profesional sólida con clientes regionales como Consum, Ahorramás, Bon Preu, Alimerka, Semark o Arenal. Valorable experiencia en cuentas nacionales: Mercadona, Aldi... Competencias clave: negociación avanzada, orientación a resultados, gestión analítica, visión estratégica y capacidad de desarrollo de negocio. Inglés mínimo B2. Residencia obligatoria en Madrid.Condiciones Salario fijo: Según experiencia Vehículo de empresa (uso profesional y personal) Dietas y gastos incluidos Seguro de vida y accidentes Retribución flexible (cheque guardería y seguro médico)