Atlantigo es un grupo de empresas que conforman una solución integral para construir el futuro de los riesgos de viaje.
* Intermundial: líderes en distribución de seguros de viaje y gadget.
* Servisegur: expertos en servicios asociados al seguro de viaje.
* Mana: experiencia e innovación en la gestión del riesgo turístico.
* Tourism & Law: asesoramiento legal preventivo para empresas turísticas.
Este es el propósito que, desde hace más de 30 años, nos impulsa a seguir trabajando, innovando, aprendiendo y creciendo para crear las soluciones más completas de riesgos de viaje, que potencien el sector del turismo y garanticen al viajero una experiencia única.
El Head of Sales es el máximo responsable de la consecución del presupuesto de ventas en la línea de negocio de Hospitality y del desarrollo del equipo comercial para esta línea de negocio, si lo hubiera. Ejecuta la estrategia de ventas y lidera y escala el equipo de ventas, estableciendo objetivos comerciales y seguimiento de los mismos para garantizar su cumplimiento.
Responsabilidad directa (Ownership)
1. Cumplimiento de objetivos de ventas
* Alcanzar el 100% del plan de ventas anual en la línea de Negocio.
* Seguimiento exhaustivo del cumplimiento del presupuesto
* Revisión mensualmente forecast vs real
1. Ejecución de la estrategia comercial
* Traducir la estrategia a tácticas
* Identificar oportunidades prioritarias en el mercado
1. Gestión y escalado del equipo
* Reclutar, formar y motivar al equipo de ventas
* Definir objetivos de ventas individuales
* Seguimiento de KPIs que aseguren el cumplimiento
* Coaching, feedback y revisiones de desempeño
1. Coordinación corporativa
* Reportar semanalmente al Director de Desarrollo de Negocio y los riesgos críticos
* Coordinar con Operaciones para asegurar los tiempos y entregas
1. Inteligencia de mercado
* Analizar competencia, tendencias de precio y comportamiento de clientes
* Proponer mejoras de productos/servicio recogiendo feedback del mercado
Competencias clave
* Mentalidad hunter y orientación al cliente corporativo
* Focalización en resultados
* Visión estratégica del negocio y capacidad de ejecución táctica
* Excelentes dotes de influencia y negociación con decisores
* Capacidad de liderazgo, coaching y motivación de equipos
* Alto grado de autonomía y toma de decisiones bajo presión
* Visión analítica: manejo de métricas y reporting
* Adaptabilidad cultural y resilencia al cambio
* Conocimiento del mercado y la industria: Comprensión profunda del mercado en el que opera así como de las tendencias y dinámicas de la industria relevantes para las grandes cuentas.
Requisitos:
* Estudios universitarios orientados a la actividad comercial/marketing
* Experiencia de más de 5 años en roles de ventas, B2B y liderando equipos comerciales
* Experiencia probada en cumplimiento de objetivos cuantitativos de ventas
* Excelentes dotes de negociación y comunicación a nivel directivo
* Nivel avanzado con CRM
* Experiencia en la captación y desarrollo de negocio en las grandes cuentas
* Experiencia en el sector turístico y/o asegurador