Misión del puesto Responsable de abrir nuevas oportunidades de negocio y prospectar clientes en el sector Seguros, con foco prioritario en cuentas estratégicas en Cataluña (Catalana Occidente, Allianz, AXA). El objetivo es crear relaciones comerciales sólidas, concertar reuniones de alto nivel y consolidar nuevas cuentas que posteriormente serán gestionadas por el equipo interno (delivery, preventa y gestión de proyecto). Responsabilidades principales Prospección comercial activa (perfil Hunter): Identificar clientes estratégicos donde la compañía no tiene presencia o presencia limitada. Detectar necesidades de negocio y concertar reuniones de primer nivel (nivel C). Generar pipeline comercial con foco en Seguros. Desarrollo de cuentas asignadas: Construir y ampliar cartera en cuentas estratégicas del sector asegurador. Desarrollar un business plan específico por cuenta/sector. Focalización en apertura de nuevas líneas de negocio. Gestión del ciclo comercial: Realizar primeras reuniones comerciales, entendiendo el negocio y trasladando las necesidades al equipo interno. Coordinar con preventa, delivery managers y expertos de soluciones tecnológicas (Salesforce, SAP, Cloud). Acompañar la evolución de la oportunidad hasta cierre. Requisitos del perfil Experiencia profesional: Experiencia contrastada en prospección y apertura de nuevas cuentas B2B en el sector de servicios tecnológicos. Valorable bagaje en consultoría tecnológica orientada a Seguros. Capacidad de interlocución con nivel C y habilidades de networking. Experiencia en venta consultiva (no venta de producto/fabricante). Conocimientos: Familiaridad con soluciones de transformación digital, migración a cloud, CRM (Salesforce) y entornos SAP. Conocimiento funcional del negocio bancario y asegurador en España. Competencias: Perfil claramente Hunter, con orientación a resultados y apertura de puertas. Alta autonomía, proactividad y capacidad de autogenerar cartera. Excelentes habilidades de comunicación y planificación comercial. Idiomas: Catalán y Castellano imprescindibles. Condiciones económicas Rango salarial competitivo + variable Otros beneficios: Seguro de salud y vida. Retribución flexible. Ticket restaurante y guardería. Gastos comerciales. Plaza de parking.