¡Únete al equipo de Costa Brava Mediterranean Foods!
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Estamos buscando un Junior Key Account Manager para unirse al equipo de ventas de nuestro grupo.
Descripción de la empresa:
En Costa Brava Mediterranean Foods producimos los mejores alimentos cárnicos para todos desde 1965.
Nuestra premisa es llevar la alimentación mediterránea y su rica tradición a todos los rincones del mundo, acercándola a la mayor cantidad de personas posible.
Nuestra marca, nuestros productos y nuestra cultura gastronómica están basadas en uno de los patrones más saludables del mundo: la dieta mediterránea, una sabia herencia que fue proclamada por la UNESCO Patrimonio Inmaterial Cultural de la Humanidad en 2013 y que es respaldada por voces autorizadas de todas las culturas del mundo.
Propósito del rol:
Dar soporte en la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas del canal retail, contribuyendo al crecimiento rentable del negocio y al fortalecimiento de la relación con los clientes. Aprender y evolucionar progresivamente hacia la gestión integral de grandes cuentas, asegurando un análisis riguroso de la información comercial, una correcta ejecución de acuerdos y un profundo conocimiento del mercado, el cliente y la competencia.
Principales tareas y responsabilidades:
1. Soporte en la Gestión de Cuentas Fundamental
- Apoyar al Director Comercial en la gestión diaria de cuentas estratégicas del canal retail.
- Colaborar en el seguimiento de acuerdos comerciales, condiciones pactadas y compromisos con el cliente.
- Asegurar la correcta ejecución de surtidos, promociones y acciones comerciales en coordinación con otras áreas internas.
2. Análisis Comercial y Seguimiento de Indicadores
- Analizar ventas, precios, márgenes, surtidos y evolución de resultados por cliente.
- Preparar reportes comerciales periódicos para el seguimiento de las cuentas asignadas.
- Identificar desviaciones, oportunidades de mejora y palancas de crecimiento.
- Apoyar en la elaboración de previsiones de venta y análisis de rotación.
3. Preparación de Negociaciones y Presentaciones Comerciales
- Participar en la preparación de negociaciones comerciales: argumentarios, datos, propuestas y escenarios.
- Colaborar en la elaboración de presentaciones comerciales para clientes.
- Apoyar en el seguimiento posterior a las negociaciones y en la implementación de los acuerdos alcanzados.
4. Conocimiento del Mercado y del Cliente
- Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector alimentación y gran consumo.
- Profundizar en el conocimiento de las necesidades, estrategias y dinámicas del cliente retail.
- Recoger información relevante del mercado y trasladarla al equipo comercial para apoyar la toma de decisiones.
5. Coordinación Interna y Soporte al Negocio
- Coordinarse con áreas internas (marketing, supply chain, operaciones, finanzas) para asegurar una correcta gestión de las cuentas.
- Dar soporte en la resolución de incidencias comerciales y operativas relacionadas con los clientes.
- Asegurar una comunicación fluida y eficaz entre cliente y organización.
Competencias técnicas:
- Capacidad analítica y manejo de datos comerciales.
- Excel y herramientas de análisis y reporting.
- Conocimientos básicos de gestión comercial y canal retail.
- Valorable experiencia con herramientas CRM o sistemas de gestión comercial.
Experiencia requerida:
- Experiencia previa (aunque sea breve) en el sector alimentación, gran consumo, retail o distribución. xhfqzwm
- Valorable experiencia en funciones comerciales, análisis de ventas o soporte a cuentas clave.