En Exolum, creemos firmemente en el desarrollo profesional y en el valor que aporta la movilidad interna como motor de desarrollo, convirtiéndose en una herramienta principal para potenciar el talento y el compromiso, ampliar capacidades y construir trayectorias profesionales enriquecedoras, así como una organización sólida, ágil y preparada para el futuro.
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Objetivo del puesto
Proporcionar apoyo estratégico y operativo a los socios comerciales regionales, identificando, analizando y desarrollando oportunidades de negocio dentro del sector de la aviación. El puesto dirigirá el diseño y coordinación de propuestas comerciales complejas, trabajando en estrecha colaboración con equipos internos multidisciplinares para presentar ofertas competitivas, sólidas y ganadoras, en línea con la estrategia global de Exolum Midstream Aviation.
Principales funciones:
- Apoyar a los socios comerciales regionales en la identificación, evaluación y priorización de oportunidades de negocio en proyectos de infraestructura aeronáutica.
- Analizar modelos de negocio (greenfield, brownfield, concesiones, joint ventures, PPP, etc.), evaluando la viabilidad comercial, la asignación de riesgos y la creación de valor.
- Preparar análisis preliminares de mercado, competitivos y estratégicos para respaldar las decisiones de inversión.
- Dirigir el desarrollo integral de propuestas comerciales (solicitudes de información, solicitudes de presupuesto, solicitudes de propuesta), desde el concepto inicial hasta la presentación final.
- Coordinar la obtención de información clave de diversos stakeholders internos, incluyendo Operaciones, Ingeniería, Finanzas, Legal, HSE, Adquisiciones y otras funciones corporativas.
- Asegurar que las propuestas estén bien estructuradas, sean coherentes, competitivas y convincentes, y que cumplan tanto con los requisitos del cliente como con los estándares de gobernanza interna de Exolum.
- Gestionar los plazos, los resultados y los procesos de aprobación interna (comités de inversión, foros de gobernanza, etc.).
- Actuar como punto central de coordinación entre los equipos regionales y las funciones corporativas.
- Participar, cuando sea necesario, en reuniones con clientes, autoridades aeroportuarias, socios y otras partes interesadas externas.
Perfil que estamos buscando:
- Título universitario en Ingeniería, Administración de Empresas, Economía y Derecho
- Nivel avanzado de inglés demostrable (C1)
- Experiencia de entre 5-7 años en desarrollo de negocios, desarrollo de proyectos, gestión comercial o gestión de licitaciones, preferiblemente en sectores de Aviación, infraestructuras, oil & gas o energía.
- Experiencia demostrable en procesos de licitación internacional.
Skills y conocimientos deseados
- Gran capacidad para comprender y evaluar modelos de negocio y estructuras financieras (sin ser necesariamente un modelador financiero).
- Sólidos conocimientos de los procesos de licitación.
- Capacidad para comprender y revisar críticamente contratos, hojas de términos y acuerdos comerciales.
- Perfil altamente estructurado, analítico y orientado a los detalles.
- Mentalidad comercial con una fuerte orientación a los resultados.
- Comodidad para trabajar en entornos internacionales y multirregionales.
- Fuertes habilidades de coordinación interfuncional y gestión de las partes interesadas.
El nombre del puesto es referencial y podría estar sujeto a ajustes conforme a las definiciones finales derivadas de la nueva estructura organizacional. Esto no variará ni las funciones ni requisitos de postulación.