Desde la división de sales and marketing en Robert Walters Valencia, buscamos incorporar un perfil comercial para desarrollar el negocio en la zona asignada, gestionando cartera de clientes actuales y generando nuevas oportunidades en laboratorios clínicos, hospitales, grupos de diagnóstico y distribuidores, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta y márgenes.
Responsabilidades principales
Gestionar el ciclo completo de venta (prospección, presentación, negociación, cierre).>
Realizar visitas comerciales regulares a laboratorios, hospitales, servicios de inmunología, microbiología, hematología o áreas de especialidad relacionadas.
Presentar el portfolio de soluciones de diagnóstico in-vitro / test / reactivos / instrumentación a los clientes.
Gestionar el pipeline comercial y previsiones de ventas en CRM.
Identificar nuevas oportunidades de mercado, concursos públicos y licitaciones.
Coordinar con equipos internos (aplicaciones, marketing, customer support, logística) para asegurar la satisfacción del cliente.
Preparar y ejecutar planes comerciales trimestrales y reportes de actividad.
Participar en congresos, jornadas científicas y reuniones técnicas del sector en la zona.
Mantenerse actualizado sobre guías clínicas, tendencias de mercado y competidores.
Experiencia demostrable en ventas B2B dentro del sector salud, preferiblemente en IVD, diagnóstico clínico, biotecnología o dispositivos médicos.
Conocimiento de la estructura de compra pública y privada en el canal hospital y laboratorio.
Habilidades de negociación y gestión de cuentas estratégicas.
Competencias digitales (CRM, Office, análisis de datos básicos).
Carnet de conducir y disponibilidad para viajar regularmente por la zona.
Valores / Competencias clave
Orientación a resultados.
Proactividad, autonomía y disciplina comercial.
Capacidad de comunicación técnico-comercial.
Construcción de relaciones sólidas a medio / largo plazo.
Rigor documental y seguimiento.
Se valorará
ación universitaria en Biociencias, Farmacia, Biología, Biotecnología, Química, o similar.
Experiencia con ensayos de inmunoquímica / marcadores especializados / automatización de laboratorio.
Sobre la posición
Tipo de contrato: Perm
Área: Ventas
Sector: Farmacia
Tipo de trabajo: Híbrido
Nivel de experiencia: Mando intermedio
Ubicación: Valencia
Referencia: TP5BN3-5C73EA38
Fecha de publicación: 7 de noviembre de 2025
Consultor/a: María Santos
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