- Contexto Avenida Residencial está evolucionando de una agencia a una plataforma integrada de comercialización inmobiliaria, con foco en:
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- Obra nueva y rehabilitación
- Producto propio + producto externo (promotores)
El objetivo es construir una máquina escalable que integre captación, marketing, ventas y canal digital .\n
- Misión del rol Diseñar, construir y escalar la operación completa de Avenida, convirtiendo pipeline en ventas de forma optimizado, predecible y replicable.
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Responsable del rendimiento global del negocio (P&L; operativo).
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- ResponsabilidadesA) Dirección operativa end-to-end
- Liderar ventas, marketing, web y operaciones
- Convertir producto captado en ingresos
- Asegurar ejecución coordinada entre áreas
B) Sistema comercial
- Supervisión del Director Comercial y equipo de ventas
- Definición de procesos:
- Lead → visita → reserva → cierre
- Mejora de ratios de conversión
- Implantación de KPIs y reporting
C) Marketing y demanda
- Definir estrategia de generación de demanda
- Supervisar: Portales, Paid media, CRM y automatizaciones
- Alinear marketing con ventas (calidad de lead, timing)
D) Canal digital (web)
- Liderar el desarrollo de la web como canal de captación
- Definir: Funnels, Conversión, Experiencia de usuario, Gestión de proveedores tecnológicos
E) Producto y pricing
- Definir estrategia comercial por promoción
- Pricing y narrativa de venta
- Estandarización de materiales comerciales
F) Integración con captación
- Trabajar con responsable de captación
- Convertir activos captados en planes comerciales ejecutables
4) Perfil buscadoExperiencia
- 8–15 años en real estate
- Experiencia en:
- Comercialización de promociones
- Dirección de equipos
- Coordinación con marketing digital
Habilidades
- Visión de negocio + ejecución
- Capacidad de construir sistemas (no solo operar)
- Orientación a resultados (ventas y margen)
- Capacidad analítica (KPIs, funnel, pricing)
- Liderazgo de equipos comerciales
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