Area Sales Manager - Ventas Técnicas (Consultoría) - Western Iberia
¿Tiene las habilidades necesarias para este puesto? Lea todos los detalles a continuación y presente su candidatura hoy mismo.
Estamos buscando para nuestras oficinas de
Madrid
un/a
AREA SALES MANAGER
para la división de Consultoría. Su misión es la venta de los servicios de Consultoría (C&Q, CSV, QA, TQPA)
a través de una venta técnica/consultiva. Para ello se requiere experiencia en la Industria Farmacéutica y amplios
conocimientos de la normativa aplicable ( GMP's y GLP's) .
El budget que deberá gestionar es superior a 1M.
Funciones principales:
Visitar clientes, detectar oportunidades, nuevos usuarios y aplicaciones; registrar y actualizar Pipeline y Forecast en Salesforce CRM.
Elaborar y ejecutar Plan de Acción Comercial por la línea de producto y zona; realizar pronósticos anuales y seguimiento mensual (KPIs, QiPs).
Gestionar ventas directas a usuario final y por canal autorizado según plan comercial.
Preparar y enviar ofertas, licitaciones y cotizaciones; coordinar con las figuras de Sales Manager, Product Manager, I+D, especialistas y operaciones para cumplir requisitos técnicos y regulatorios (C&Q, CSV, QA, TPQA).
Participar en negociaciones de precio, formaciones, promociones y ferias; preparar presentaciones e informes de mercado.
Tramitar altas de clientes y comprobación de crédito siguiendo procesos internos.
Activar pedidos: facilitar a Order Processing la documentación necesaria (pedido, oferta, Nº opp SF, verificación crédito, costes, templates, reparto CEBE's).
Promover sinergias entre los diferentes productos/servicios de Telstar Syntegon y apoyar la promoción de Consultoría.
Promover la mejora continua y el respeto al medioambiente; cumplir normativa aplicable al puesto.
Formación : titulación científica o técnica (Ingeniería, Química, Biología/Biotecnología, Farmacia, Física) o experiencia equivalente.
Nice to have: Formación en técnicas de ventas.
Conocimientos en
GMP's y GLP's.
Experiencia : mínimo
5 años en ventas técnicas, cualificación/validación o consultoría;
experiencia como Area Manager valorable.
Habilidades : manejo de Salesforce CRM, orientación a resultados, capacidad de negociación, planificación y trabajo cross-functional.
Idiomas : español y nivel de
inglés técnico/comercial IMPRESCINDIBLE.
Disponibilidad para
viajar
y asistir a ferias/eventos
(hasta 50%), 10 días al mes, aproximadamente.
Carnet de conducir. (Se proporcionará coche de empresa).
Teletrabajo posible, siempre y cuando no haya que ir a visitar clientes, los días que no sean de presencialidad en la oficina (mínimo 2).
Por Syntegon y sus subsidiarias, la diversidad es una preocupación clave. Exclusivamente promovemos un ambiente donde todos los empleados, independientemente de su género, edad, origen, religión, orientación sexual, identidad de género o necesidades especiales, sean tratados de manera equitativa. xpzdshu Si esta oferta de trabajo utiliza únicamente la forma masculina, es por razones de legibilidad y se refiere a individuos de todos los géneros.
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