El Delegado Técnico Comercial será responsable de desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relacionadas con soluciones de ventilación industrial, incluyendo la venta de ventiladores industriales de gran formato, sistemas de refrigeración por flujo de aire, instalación y servicios de mantenimiento. El rol combina una fuerte orientación comercial con conocimientos técnicos suficientes para comprender las necesidades del cliente, asesorar sobre las soluciones más adecuadas y coordinar la correcta ejecución de los proyectos.
Responsabilidades Principales
Prospección y desarrollo de clientes
en grandes superficies / sectores industriales (logística, manufactura, automoción, agroalimentario, etc.). Identificación de necesidades técnicas
del cliente relacionadas con la gestión de flujos de aire, confort térmico, reducción de sensación térmica y optimización energética. Elaboración de propuestas comerciales
y presentaciones técnicas básicas, explicando el funcionamiento y beneficios de los sistemas de ventilación industrial. Seguimiento de oportunidades
desde la fase inicial hasta el cierre, manteniendo una comunicación fluida con clientes y equipos internos. Coordinación con los equipos de ingeniería, instalación y mantenimiento
para asegurar que las soluciones propuestas se ajustan a las capacidades técnicas de la empresa. Visitas a plantas industriales
para realizar levantamientos básicos, identificar puntos de instalación y evaluar condiciones como alturas, accesos, interferencias con puentes grúa o cuadros eléctricos. Gestión postventa, fidelización de clientes y detección de nuevas oportunidades. Participación en
ferias, eventos y actividades promocionales
del sector. Reporte periódico
de actividad comercial, previsiones de ventas y análisis de mercado.
Requisitos del Perfil (H/M/D)
Formación
Formación técnica deseable (Ingeniería técnica, FP industrial, electricidad, mecánica o similares), aunque no indispensable si se compensa con experiencia. Valorables cursos o certificaciones relacionadas con
ventilación industrial, climatización, electricidad o prevención de riesgos laborales.
Experiencia
Experiencia mínima de 2–3 años en roles comerciales B2B dentro del contexto industrial. Experiencia en venta consultiva de productos técnicos o soluciones industriales. Conocimiento básico en: Flujos de aire y conceptos de ventilación industrial. Sensación térmica y principios de refrigeración por movimiento de aire. Interpretación básica de
planos, alturas, estructuras y obstáculos como
puentes grúa. Identificación de elementos eléctricos como
cuadros eléctricos, líneas de suministro y posibles interferencias.
Habilidades y Competencias
Sólida
orientación comercial
y capacidad para transformar necesidades en oportunidades de negocio. Excelente habilidad comunicativa para explicar soluciones técnicas de forma clara y no excesivamente técnica. Autonomía, organización y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente. Facilidad para trabajar en entornos industriales y coordinarse con equipos técnicos. Orientación al cliente y habilidades de negociación.
Condiciones del Puesto
Posición con alta presencia en campo. Disponibilidad para viajar en el territorio asignado. Paquete retributivo compuesto por fijo + variable por objetivos. Coche de empresa. Herramientas de trabajo: vehículo de empresa, portátil, teléfono móvil y formación técnica inicial.