Buscamos un/a Comercial de Grandes Cuentas especializado/a en soluciones de teleasistencia para un entorno B2B. Su misión será liderar la captación, gestión y fidelización de clientes estratégicos, desarrollando acuerdos con empresas y entidades del sector sociosanitario, administraciones públicas y organizaciones que ofrezcan servicios de teleasistencia.
Responsabilidades principales:
* Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para la captación de nuevos clientes B2B en el ámbito de la teleasistencia y el cuidado de personas.
* Gestionar y ampliar las grandes cuentas existentes, asegurando relaciones de largo plazo y un alto nivel de satisfacción.
* Identificar y desarrollar oportunidades de negocio mediante licitaciones, concursos públicos y acuerdos estratégicos con empresas e instituciones.
* Negociar contratos, condiciones comerciales y acuerdos marco con clientes clave.
* Colaborar con el equipo técnico y de producto para adaptar las soluciones a las necesidades específicas de cada cliente.
* Elaborar presentaciones y propuestas comerciales de alto impacto.
* Monitorizar tendencias de mercado, competencia y nuevas oportunidades de colaboración.
* Alcanzar y superar los objetivos de ventas y desarrollo de negocio establecidos.
Requisitos:
* Experiencia demostrada (mín. 3-5 años) en ventas B2B y gestión de grandes cuentas, preferiblemente en el sector teleasistencia, salud digital, seguros, residencias o tecnología sociosanitaria.
* Conocimiento de procesos de licitación pública y privada.
* Habilidades sólidas de negociación, comunicación y gestión de relaciones a alto nivel.
* Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo, con orientación a resultados y al desarrollo de negocio.
* Perfil proactivo, con visión estratégica y habilidades consultivas.
* Valorable nivel alto de inglés u otros idiomas.
Ofrecemos:
* Integración en una empresa innovadora y en pleno crecimiento dentro del sector de la teleasistencia.
* Proyecto con alto impacto social y gran potencial de desarrollo de negocio.
* Retribución competitiva compuesta de salario fijo + variable por objetivos.
* Herramientas de trabajo (portátil, teléfono).
* Posibilidades reales de crecimiento profesional.