Buscamos Director Comercial para compañía de ERP con residencia en Almería
Para nuestro Cliente, Fundamental Informática, una prestigiosa y consolidada Compañía de soluciones ERP propias, con avanzada tecnología y alta especialización sectorial, con sede central en Almería (la persona elegida deberá residir cerca para presencialidad varios días por semana), respetada y apreciada por sus Clientes por su trayectoria de seriedad y compromiso.
Perfil del Puesto
Director Comercial
1. Posición de Máxima Confianza
Este rol reporta directamente al CEO y forma parte del comité de dirección. Es un
alto cargo de confianza
cuya visión y criterio influyen en la definición de la estrategia global de Clave Informática.
2. Objetivo del Cargo
Diseñar, implantar y liderar la estrategia comercial para ERPClave, alineándola con los valores y filosofía de Clave Informática, y garantizando:
Crecimiento sostenible de la facturación y del margen.
Fortalecimiento de la marca en canales presenciales y digitales.
Cohesión e inspiración de un equipo de ventas de alto rendimiento.
3. Funciones Clave
-Desarrollo y mejora continua de la estrategia de ventas
Traducir objetivos corporativos en tácticas comerciales concretas.
-Elaboración de previsiones y análisis de mercado
Forecast mensual, trimestral y anual basado en datos de pipeline, estacionalidad y tendencias.
Monitorizar competidores y dinámicas del sector agrícola, industrial y de distribución.
-Fijación de objetivos y KPIs
Definir metas de facturación, nuevos clientes, upselling y ratios de conversión en cada fase del embudo.
Revisiones periódicas y planes de acción correctiva.
-Marketing y Posicionamiento digital
Colaborar con Marketing para optimizar las campañas de inbound, redes sociales, etc. ayudando a definir estrategia y objetivos de las Campañas.
Medir y mejorar la conversión de leads digitales obtenidos por Marketing, a oportunidades cualificadas de venta.
-Selección, formación y gestión de equipos
Asegurar una correcta, proactiva, constante y bien orientada actividad comercial del equipo, acompañándoles y formándoles en el proceso de mejora continuada, y controlando el foco idóneo día a día.
Reclutar talento comercial con criterios de resiliencia, disciplina y orientación a resultados, liderando su crecimiento constante, motivándoles y ayudándoles a obtener su mejor esfuerzo.
Diseñar un plan de onboarding, y mantener formación continua (mín. 30 min semanales) en producto, técnicas de venta y uso del CRM.
Fomentar un ambiente colaborativo, empático y de mejora continua.
-Coordinación interdepartamental
Colaborar en las necesidades de Producto, Implantación, y Soporte para garantizar coherencia y rentabilidad.
Aportar feedback de mercado para hoja de ruta de ERPClave.
4. Cualidades y Competencias Esenciales
-Liderazgo inspirador
Carisma y empatía para motivar al equipo sin caer en el autoritarismo.
Capacidad de desarrollar y mantener un clima de confianza y colaboración.
-Visión estratégica y empresarial
Entender el negocio en su globalidad y anticipar sus necesidades.
Tomar decisiones basadas en datos y priorizar iniciativas de alto impacto.
-Empatía y comunicación
Escucha activa: entender las preocupaciones del cliente interno y externo.
Comunicación clara y persuasiva ante distintos niveles jerárquicos, con capacidad empática de establecer buenas relaciones de confianza con las personas clave de los clientes.
-Agilidad y adaptación
Flexibilidad para ajustar la estrategia ante cambios de mercado o tecnológicos.
Curiosidad permanente por las últimas tendencias en digitalización y software de gestión.
-Habilidades analíticas y resolutivas
Seleccionar y valorar la información clave (KPI de ventas, coste de adquisición, churn).
Diseñar planes de acción eficaces para optimizar procesos y resultados.
Deberá dominar eficazmente la información y los datos que le aporten utilidad a su labor. No todos los datos que circulan son importantes; la clave está en saber seleccionarlos y valorarlos.
-Capacidad de negociación
Gestión de objeciones, concesiones inteligentes y cierre de acuerdos "win-win".
Tendrá habilidad para saber encauzar las conversaciones, escuchar, ceder y también cuándo poder presionar ligeramente.
Experiencia en ciclos de venta complejos y múltiples interlocutores.
-Integración de estrategia de equipo multidepartamental
Facilitar la colaboración entre Comercial, Marketing, Operaciones y Finanzas.
Impulsará la coordinación y el fomento de la unidad del equipo con los demás departamentos para centrarlo y dirigirlo hacia la consecución de unas metas y objetivos específicos.
Alinear todas las áreas bajo una única visión de crecimiento.
5. Requisitos Mínimos
Formación:
Grado en ADE, Ingeniería, Marketing o afín. La base de conocimientos en Gestión Empresarial será muy valorada dado el perfil de soluciones, y de interlocutores en los clientes.
Experiencia:
5 años en desarrollo de negocio o Dirección Comercial de soluciones software (ERP/CRM), con experiencia liderando equipos de ventas.
Herramientas:
uso de CRM (Pipedrive, Salesforce, Dynamics, ...), BI (Power BI, Tableau) y metodologías de venta consultiva (SPIN, Challenger Sale).
6. Condiciones y Retribución
Ubicación:
Almería (con desplazamientos por España).
Retribución:
Competitiva con salario fijo + variable (hasta ***** % del fijo).
Jornada:
Completa, con flexibilidad para desplazamientos.
#J-*****-Ljbffr