Compañía multinacional líder en el sector retail, con presencia internacional y operación en entornos de alto impacto, busca incorporar un/a Category Manager Lead para liderar una de sus verticales estratégicas en España. Se trata de una posición de alta responsabilidad, con impacto directo en resultados, liderazgo de equipos senior y una fuerte exposición externa.
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El rol va mucho más allá de la gestión tradicional de categoría: es la cúspide comercial de su vertical, con un papel clave en la definición de estrategia, negociación y desarrollo del negocio. El reto La persona que se incorpore actuará como mano derecha de la Dirección del área, liderando un equipo consolidado y participando activamente en un proceso de reconstrucción y evolución del departamento.
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El rol combina tres pilares fundamentales: estrategia, marketing y comercial, con una fuerte orientación a resultados y capacidad de influencia.
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Responsabilidades principales Liderar y desarrollar un equipo aproximado de 10 personas (perfiles junior y senior), estructurando la operativa y potenciando su impacto. Definir y ejecutar la estrategia de categoría para el mercado español. Coordinar y liderar negociaciones comerciales complejas con proveedores locales y estratégicos.
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Organizar y supervisar la selección de proveedores, promociones y planes de activación comercial. Asegurar el cumplimiento de márgenes, presupuestos y objetivos de contribución. Analizar el rendimiento comercial (ventas, márgenes, inventario, surtido, condiciones de pago) y definir planes de acción.
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Colaborar estrechamente con Marketing, Retail Operations y Supply Chain. Participar activamente en concursos comerciales y en la interlocución con autoridades aeroportuarias y otros actores clave. Garantizar el cumplimiento de políticas corporativas y normativas vigentes.
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Aportar visión estratégica y conocimiento experto de la categoría en foros internos y externos.
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Lo que buscamos Formación universitaria en Administración de Empresas o áreas afines.
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Experiencia mínima de 5 años en roles de category management o posiciones comerciales senior en entornos de retail o gran consumo. Sólida trayectoria en negociación comercial y gestión de acuerdos complejos.
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Experiencia demostrada liderando equipos diversos y con distintos niveles de seniority. Alta capacidad analítica; dominio avanzado de Excel y análisis de datos como herramienta habitual de trabajo. Nivel de inglés C1, con capacidad para interactuar con interlocutores internacionales. Perfil cercano, estructurado, con visión de negocio, orientación a resultados y capacidad para gestionar el cambio.
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Se valorará especialmente Experiencia en compañías de retail o gran consumo con alta exigencia comercial y precios dinámicos. Trayectorias de crecimiento interno en organizaciones complejas. Interés por proyectos de transformación y por roles con proyección futura hacia posiciones globales.
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Qué ofrecemos ~ Contrato indefinido, fuera de convenio. ~ Proyecto estratégico con alto nivel de visibilidad e impacto. ~ Protegido de salud privado extensivo a la familia. ~ Jornada de 40 horas semanales con horario flexible. ~ Modelo híbrido (aproximadamente 70 % presencial / 30 % remoto). ~28 días laborables de vacaciones. ~ Oficinas en Madrid (zona Arturo Soria). ~ Retribución competitiva: salario fijo entre 55.000 y 65.000 € + variable anual, según experiencia y encaje. Si buscas un rol senior, con autonomía real, liderazgo de equipos consolidados y la oportunidad de influir en la evolución de un área estratégica, esta posición ofrece un entorno exigente, dinámico y con proyección a medio y largo plazo.