Descripción de empleo
En Alpha Digital Consulting ( ), valoramos la innovación, la tecnología y el talento joven. Buscamos de preferencia de MADRID, estudiantes de los últimos meses y apasionad(@)s por las Ventas y el Marketing Digital para unirse a nuestro equipo, que deseen crecer profesionalmente mientras trabajan en proyectos reales en empresas
Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este trabajo. ¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad?
Somos partners estratégicos de Salesforce, Odoo, TPV Hiopos RETAIL, Puntos de VENTA y sistemas empresariales CRM líderes. Consultoría End-to-End especializada en: CRM y Automatización de Ventas (Salesforce, Odoo) y Puntos de Venta Retail
Generación de demanda B2B y Lead Generation
Integración de IA y análisis de datos en el ciclo de vida del cliente
Proyectos internacionales con multinacionales
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
70% - VENTAS & PROSPECCIÓN
Prospección Activa y Generación de Clientes
Identificar y contactar prospectos potenciales usando Linked In, bases de datos y herramientas de inteligencia comercial
Realizar llamadas de prospección, emails de outreach y secuencias de follow-up
Desarrollar estrategias de prospección B2B y optimizar tasas de conexión
Gestión y Seguimiento de Leads en CRM
Calificar leads, documentar interacciones y crear pipelines comerciales en Salesforce/Odoo
Dar seguimiento constante a oportunidades de venta
Preparar propuestas y presentaciones comerciales para clientes potenciales
Colaborar en ciclos de ventas B2B desde prospección hasta conversión
Análisis Comercial & Reporting
Monitorear KPIs de ventas clave (tasa de conversión, ciclo de venta, oportunidades abiertas)
Generar reportes de pipeline y performance comercial en Salesforce/Looker Studio
Segmentar datos de prospectos para mejorar targeting y personalización
Automatización de Ventas (Soporte)
Apoyar en configuración de workflows y automatización comercial (Salesforce Sales Cloud, Hub Spot, etc.)
Optimizar procesos de venta usando IA y datos para acelerar conversiones
30% - MARKETING DIGITAL & GENERACIÓN DE DEMANDA
Campañas Digitales de Generación de Leads
Apoyar en campañas pagadas limitadas (Linked In Ads, Google Ads) orientadas a generación de leads B2B
Colaborar en automatización de marketing (nurturing, sequences) para acelerar conversiones
Monitorear métricas y ROI de campañas en Google Analytics y plataformas CRM
REQUISITOS
Formación & Experiencia
Estudiante o recién graduado en Administración, Negocios, Comercio, Marketing o afines
Pasión comprobada por las ventas (experiencia laboral, voluntariado, proyectos propios)
Experiencia inicial en prospección, follow-up de clientes o CRM (valorable, no obligatorio)
Habilidades Técnicas - PRINCIPALES
Manejo fluido de plataformas CRM (Salesforce Sales Cloud, Odoo, Hub Spot) - ESENCIAL
Dominio de Linked In para búsqueda de prospectos, outreach y networking profesional
Manejo de Excel/Google Sheets para análisis básico de datos y reportes
Familiaridad con herramientas de inteligencia comercial y bases de datos de prospectos
Habilidades Técnicas - SECUNDARIAS (Complementarias)
Nociones básicas de Google Analytics y Looker Studio para reportes
Conocimiento de campañas pagadas (Linked In Ads, Google Ads)
- formación en puesto
- CRM - Marketing Automation
- Conocimiento Wordpress
- Landings - Salesforce / Odoo
- SEO - SEM - Google Analytics
Soft Skills Clave
Mentalidad de vendedor: Obsesión por números, resultados y cierre de oportunidades
Comunicación excelente: Emails persuasivos, calls efectivas, capacidad de negociación
Resilencia: Capacidad de manejar rechazos y persistencia en follow-up
Proactividad e iniciativa: Identificar oportunidades sin esperar instrucciones
Orientación a datos: Análisis básico para mejorar prospección y conversión
Adaptabilidad: Trabajo remoto, zonas horarias diferentes, entorno multinacional
QUÉ OFRECEMOS
Formación & Desarrollo - ENFOCADO EN VENTAS
Certificación en Salesforce Sales Cloud (gestión comercial, pipelines, oportunidades)
Capacitación en metodologías de venta B2B, prospección y cierre
Mentoría directa de equipos expertos en ventas digitales y CRM comercial
Acceso a programas de formación interna y alianzas (KSchool, UNIR)
Nociones de marketing automation y paid media como soporte a ventas
Experiencia Real
Trabajo en proyectos reales de prospección y venta con clientes multinacionales
Exposición a CRM, IA y datos aplicados al ciclo comercial
Construcción de portfolio profesional en ventas B2B
Red de contactos profesionales en ecosistema de ventas digital
Condiciones Laborales
Duración: 6-12 meses (flexible, con posibilidad de conversión a contrato)
Comisiones por ventas. xiphteb
Modalidad: Teletrabajo, hibrido y flexible
Horario: Compatible con formación/estudios
Bonus
Posibilidad de contratación definitiva tras demostración de competencias comerciales
Acceso a seminarios, conferencias y eventos profesionales
Equipamiento y herramientas profesionales necesarias
EL PERFIL IDEAL
Eres (o serás):
Vendedor nato: Obsesionado/a con cerrar oportunidades y cumplir/superar objetivos
Resiliente: Que vea los rechazos como oportunidades para mejorar (no como fracasos)
Comunicador/a de oro: Convences, negocías y construyes relaciones en emails y calls
Investigador/a: Amas buscar clientes, analizar mercado, entender necesidades
Orientado a números: Que le excite ver un pipeline crecer y conversiones aumentar
Proactivo/a e iniciativa: Tomas decisiones, propones estrategias, no esperas instrucciones
Tech-savvy: Que domine Salesforce, Linked In y herramientas CRM sin miedo
Hambiento/a de aprender: Que quiera ser el mejor vendedor B2B de su generación
¿CÓMO POSTULAR?
Envía tu CV + Carta de Motivación (opcional pero recomendada) a:
Asunto: [BECA VENTAS] Tu Nombre - Practicante en Prospección & Ventas B2B