Sobre MERGE
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MERGE es una plataforma que conecta el ecosistema de cripto y activos digitales con la banca tradicional, corporates e instituciones financieras.
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¿Tiene las siguientes habilidades, experiencia e impulso para tener éxito en este puesto? Descúbralo a continuación.Nuestro producto principal son dos conferencias internacionales anuales. Cada evento reúne a más de 5.000 asistentes y 300 ponentes, incluyendo bancos, reguladores, fintechs y empresas líderes del ecosistema:
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- Una en Europa (Madrid) cada octubre.
- Otra en Latinoamérica (São Paulo / Buenos Aires) cada marzo.
Además, MERGE está desarrollando un ecosistema de contenido y conocimiento a través de:\n
- MERGE Talks (podcast)
- MERGE On Stage (contenido abierto de las conferencias)
- MERGE Insights (informes, análisis y webinars)
- MERGE Institute (nueva vertical formativa en lanzamiento)
MERGE se encuentra en una fase de crecimiento y profesionalización, y busca incorporar un perfil clave para escalar su estrategia de ingresos.\n
Sobre el rol
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Buscamos un Head of Growth / Head of Revenue que lidere la estrategia de generación de ingresos de MERGE. Se trata de un perfil híbrido que combina growth, ventas y estrategia, actuando como responsable del revenue. Trabajará directamente con el CEO para escalar el negocio actual y contribuir al lanzamiento de nuevas líneas, incluyendo la vertical formativa.
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Responsabilidades principales
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Estrategia de crecimiento
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- Definir y ejecutar la estrategia de ingresos (eventos y formación)
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y canales de adquisición
- Optimizar pricing, posicionamiento y propuesta de valor
Generación de leads (inbound y outbound)\n
- Diseñar e implementar estrategias de captación (contenido, PR, campañas y outreach en LinkedIn)
- Activar canales outbound (Sales Navigator, networking y partnerships)
- Coordinar agencias de marketing y campañas
Funnel, CRM y conversión\n
- Diseñar y optimizar funnels de conversión, especialmente en entornos B2B de alto ticket
- Implementar y gestionar CRM (seguimiento de leads y automatización)
- Analizar datos y mejorar ratios de conversión
Apoyo a ventas y cierre\n
- Trabajar estrechamente con el CEO en oportunidades clave
- Estructurar y optimizar el pipeline de ventas
- Apoyar reuniones con sponsors cuando sea necesario
Marketing y contenido (dirección)\n
- Supervisar la estrategia de contenido y PR
- Alinear marketing con objetivos de negocio
- Reforzar el posicionamiento de MERGE en el ecosistema
Perfil ideal\n
- Entre 5 y 8 años de experiencia en startups o entornos de alto crecimiento
- Experiencia combinada en growth, ventas y marketing
- Experiencia en modelos B2B de alto ticket (eventos, SaaS, fintech o similares)
- Conocimiento del ecosistema cripto, Web3 o activos digitales
- Perfil analítico y orientado a resultados
- Alta autonomía y capacidad de ejecución
- Capacidad de trabajar en entornos dinámicos y en evolución
Requisitos técnicos y habilidades\n
- Experiencia con herramientas de CRM (Zoho, HubSpot, Salesforce, u otros)
- Experiencia en xohynlm diseño y optimización de funnels de conversión
- Familiaridad con herramientas de automatización y growth
- Uso de herramientas de inteligencia artificial aplicadas al trabajo (por ejemplo, Claude, ChatGPT u otras)
- Capacidad de análisis de datos y toma de decisiones basada en métricas
Idiomas\n
- Español nativo o bilingüe (imprescindible)
- Inglés nivel alto/profesional (imprescindible)
- Portugués valorable
Condiciones\n
- Ubicación en Madrid
- Modelo híbrido con dos días presenciales por semana
- Disponibilidad para viajar internacionalmente
- Incorporación en un entorno de crecimiento y proyección internacional
Qué ofrecemos\n
- Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de la compañía
- Trabajo directo con el equipo fundador
- Exposición a los principales actores del ecosistema integral de cripto y finanzas
- Alto nivel de responsabilidad y autonomía
- Paquete de compensación competitivo (fijo más variable)