PpCoolfy es la empresa de climatización mejor valorada de España. Fundada en junio de 2023, hemos completado más de 2. 000 instalaciones entre Madrid y Barcelona, y estamos en plena fase de expansión. /ppNuestro modelo combina tecnología, excelencia operativa y un equipo de instaladores de primer nivel para ofrecer la mejor experiencia del mercado en aire acondicionado, aerotermia, calderas y mantenimiento. /ph3El rol /h3pBuscamos un/a Head of B2B Sales para liderar el desarrollo de nuestro canal de partnerships y grandes cuentas. Este canal representa actualmente ~15% de nuestro revenue y el objetivo es escalarlo a +25% en los próximos 18-24 meses. /ppEs un rol de construcción: no hay equipo B2B dedicado. Buscamos a alguien que quiera crear algo desde cero, con mentalidad de fundador/a. /pulliDiseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo del canal B2B2C /liliIdentificar, contactar y cerrar acuerdos con partners estratégicos: Inmobiliarias y promotoras /liliProperty managers y gestores de comunidades /liliEmpresas con flotas de viviendas o locales /liliConstruir y gestionar el pipeline de partnerships /liliNegociar acuerdos marco y condiciones comerciales /liliCoordinar con operaciones para garantizar la entrega a los partners /liliDefinir procesos, herramientas y métricas del canal B2B /liliConstruir y liderar un equipo comercial B2B /li /ulh3Perfil que buscamos /h3ulli5+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente con experiencia en HVAC o Renovables. /liliSeguros / aseguradoras /liliFacility management o servicios para el hogar /liliStartups o scale-ups con crecimiento acelerado /liliTrack record demostrable cerrando deals B2B de €50K-500K+ /liliAcostumbrado/a a abrir mercado, no solo gestionar cuentas /liliCapacidad de trabajar de forma autónoma y estructurar desde cero /liliExcelentes habilidades de comunicación y negociación /liliComodidad con entornos de startup: ambigüedad, velocidad, cambio constante /liliRed de contactos en inmobiliarias, aseguradoras o property managers /liliExperiencia en el sector de climatización, energía o servicios para el hogar /liliConocimiento de CRM y herramientas de prospección (HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, etc. ) /liliSalario fijo: en función del candidato /liliSalario variable: 30% por cultura de empresa /liliEquity: participación en el capital para el perfil adecuado /liliImpacto: Rol clave en una empresa en crecimiento /liliEquipo: Trabajarás directamente con el COO y CEO /liliAutonomía: Libertad para diseñar y ejecutar tu estrategia /liliLlamada inicial (10-15 min) - Cultural fit y motivación /liliEntrevista con COO (60 min) - Experiencia y approach comercial /liliCaso práctico con CEO - Presentación de plan de desarrollo del canal B2B /li /ul /p #J-18808-Ljbffr