Business Development Manager – Cybersecurity SolutionsExcelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria. Contamos con presencia internacional y prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de transformación digital, gestión del riesgo y protección del negocio.
El retoLa misión principal del rol será impulsar el crecimiento del área de ciberseguridad, desarrollando oportunidades comerciales en servicios y soluciones orientadas a la protección de infraestructuras, identidades, datos y entornos cloud/híbridos.
Buscamos un perfil claramente comercial, con capacidad para liderar conversaciones estratégicas con clientes, identificar riesgos de negocio y posicionar soluciones de alto valor en un contexto donde la seguridad es un habilitador clave de la transformación digital.
Responsabilidades
Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas en el ámbito de ciberseguridad.
Identificación, generación y cierre de oportunidades en servicios de:
Cyber strategy & governance
SOC / MDR / servicios gestionados de seguridad
IAM / PAM
Cloud Security
Zero Trust
Protección de endpoints, red y datos
Compliance y gestión del riesgo
Relación directa con CISOs, CIOs, CTOs, responsables de Riesgo, Compliance y Tecnología.
Definición y ejecución de estrategias comerciales para soluciones de ciberseguridad.
Elaboración de propuestas en colaboración con equipos de preventa, arquitectura y delivery.
Gestión completa del ciclo comercial: prospección, hunting, negociación, cierre y seguimiento.
Gestión activa del pipeline y cumplimiento de objetivos de venta.
Representación de la compañía en eventos, partners y ecosistema de fabricantes de ciberseguridad.
Perfil requerido
Experiencia consolidada en venta consultiva de soluciones o servicios de ciberseguridad.
Conocimiento de servicios como SOC, MDR, IAM, Cloud Security, GRC, pentesting o seguridad gestionada.
Experiencia en apertura de negocio, hunting y desarrollo de cuentas estratégicas.
Red de contactos activa en decisores del entorno IT, seguridad y riesgo.
Capacidad para traducir necesidades de negocio y cumplimiento en soluciones de ciberseguridad.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y cierre.
Perfil autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica.
Se valorará
Experiencia previa en consultoras, MSSPs, integradores o fabricantes de ciberseguridad.
Relación con partners como Microsoft, Palo Alto Networks, CrowdStrike, Fortinet o Cisco.
Conocimiento en normativas y marcos como ISO 27001, NIS2, DORA, GDPR o ENS.
Certificaciones o formación en ciberseguridad o cloud security.
Qué ofrecemos
Contrato indefinido en un entorno estable y en crecimiento.
Participación en proyectos estratégicos y de alto impacto.
Entorno multinacional, colaborativo y con gran capacidad de crecimiento.
Posibilidad de liderar la expansión comercial de una práctica con alto potencial.
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