Desde
Melt Group
buscamos un/a
KAM Ingredients Sales – Mercado Alemán
para una relevante
empresa multinacional del sector alimentación.
La posición se desempeñará desde
Valencia
, con responsabilidad directa sobre la
gestión y el crecimiento de clientes en el mercado alemán.
Será imprescindible un
nivel bilingüe de alemán y experiencia comercial en esta zona.
El rol se enfoca en el desarrollo de negocio para la industria alimentaria B2B.
Misión del puesto
Impulsar el crecimiento comercial en el mercado alemán
, alcanzando los objetivos de volumen y margen establecidos. Para ello, deberá desarrollar una estrategia que combine la
captación de nuevos clientes y el crecimiento de cuentas existentes, priorizando la venta de productos
del sector relacionado con chocolate, helados, galletas y panadería industrial.
Responsabilidades principales:
- Gestionar la
cartera de clientes
actuales en Alemania, desarrollando relaciones sólidas y sostenibles.
- Identificar, prospectar y
captar nuevas oportunidades
de negocio.
- Analizar necesidades de clientes y coordinarse con I+D para el
desarrollo de nuevos productos
o adaptaciones.
- Negociar propuestas comerciales, contratos, condiciones y precios, asegurando rentabilidad.
- Gestionar el
presupuesto
individual, analizando desviaciones y aplicando planes de acción.
- Evaluar y
controlar el riesgo financiero
de cada cliente.
- Realizar
seguimiento de previsiones, resultados y KPIs,
manteniendo actualizado el CRM y herramientas internas.
- Colaborar con operaciones, supply chain y calidad para garantizar una correcta ejecución del servicio.
Requisitos del puesto:
- Titulación universitaria en Marketing, Ventas, ADE, Economía o similar.
- Al menos
5 años de experiencia en ventas dentro del sector
ingredientes para alimentación
(requisito indispensable).
- Muy valorable experiencia en chocolate, cacao, galletas, helados o derivados.
- Conocimiento del proceso de desarrollo de producto y aplicación industrial.
- Nivel bilingüe de alemán y inglés fluido.
- Dominio avanzado de Office y experiencia con ERP (Navision, Axapta o similares).
- Competencias: orientación al cliente, orientación a resultados, negociación, comunicación, proactividad y trabajo en equipo.
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente (aprox. 30%).
Condiciones:
- Ubicación del puesto:
Valencia
(oficina central).
- Reporte directo al Ingredients Sales Director / Sales Manager.
- Entorno multinacional y equipo de trabajo altamente especializado.