Jefe/a de Producto de Datos Fijos
Buscamos un/a Jefe/a de Producto de Datos Fijos para liderar la evolución de nuestro porfolio de conectividad fija para clientes Pyme, Corporate y AAPP, con un mayor foco en cliente Pyme. El rol combina definición y gestión de producto, visión de mercado y desarrollo de negocio, trabajando de forma transversal con ventas, tecnología, marketing, operaciones y fabricantes.
Responsabilidades principales
Gestión y evolución del porfolio
* Definir la estrategia de producto de Datos Fijos (accesos, SD‑WAN, soluciones avanzadas de conectividad)
* Diseñar y lanzar nuevos productos y propuestas de valor, alineadas con las necesidades del mercado B2B
* Gestionar el ciclo de vida completo del producto: business case, lanzamiento, desarrollo negocio, evolución y retirada
Conocimiento de mercado y competencia
* Analizar tendencias del mercado de empresas: conectividad, seguridad, SASE
* Monitorizar la competencia y proponer acciones de posicionamiento y diferenciación
* Traducir necesidades de cliente y ventas en requisitos de producto claros
Relación con fabricantes y partners
* Gestionar relaciones con fabricantes tecnológicos y partners (routers, SD‑WAN, plataformas de red y seguridad)
* Participar en procesos de selección de soluciones, acuerdos comerciales y planes de evolución tecnológica
* Coordinar pruebas de nuevas soluciones y su viabilidad comercial
Desarrollo de negocio
* Impulsar el crecimiento del negocio de Datos Fijos, identificando nuevas oportunidades
* Apoyar a los equipos comerciales con argumentarios, propuestas y presentaciones a clientes clave
* Visitar a clientes tanto para apoyar a la venta como para recoger feedback de la proposición que permita mejorarla
* Colaborar en iniciativas de venta cruzada y up‑selling dentro del ecosistema B2B
Coordinación interna
* Trabajar de forma transversal con Ingeniería, IT, finanzas, marketing y ventas
* Asegurar una correcta ejecución operativa de los productos lanzados
Formación, experiencia y conocimientos clave
* Formación universitaria en Ingeniería, Telecomunicaciones o similar
* Experiencia sólida (mín. 5–7 años) en producto, negocio o preventa en el entorno B2B de telecomunicaciones
* Experiencia demostrable en Datos Fijos, conectividad empresarial, SD‑WAN o soluciones avanzadas de red
* Mercado de empresas: Pyme, Corporate y AAPP
* Modelos de conectividad
* Soluciones de fabricantes de red y seguridad (SD‑WAN, routing, SASE)
* Construcción de business cases, pricing y modelos comerciales B2B
Competencias
* Visión estratégica y orientación a negocio
* Capacidad de liderazgo y gestión transversal
* Autonomía, pensamiento analítico y toma de decisiones
* Excelentes habilidades de comunicación con perfiles técnicos y comerciales
Se valorará especialmente
* Experiencia previa en operadores de telecomunicaciones o integradores
* Conocimiento de modelos managed services
* Experiencia participando en licitaciones o grandes cuentas
* Nivel alto de inglés
Beneficios
* Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible
* 20 días adicionales de teletrabajo (Trabaja desde cualquier punto de España)
* 25 días de vacaciones, además de los días 24 y 31 de diciembre libres; opción de comprar hasta 10 días adicionales
* Tickets restaurante adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible
* Seguro de salud gratuito (Cobertura con Adeslas, seguro de vida y programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental)
* Opción de plan de pensiones
* 3 días de voluntariado al año
* Desarrollo de carrera y formación: acceso a plataforma de desarrollo de habilidades con contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
* App para la gestión digital
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