Resumen Business Development Manager IA&DATA especializado/a en iniciativas de espacios de datos basados en arquitecturas IDSA, GAIA-X, Fiware. El objetivo principal de la posición es impulsar el crecimiento y la adopción de estas soluciones, generando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones con clientes, partners tecnológicos y la comunidad sectorial agroalimentaria, industria, salud, movilidad, media, banca, ocio, etc.
Tareas y responsabilidades
Elaborar y ejecutar la estrategia comercial para el área de soluciones de datos e IA, alineada con los objetivos de la empresa.
Prospectar y captar nuevas cuentas en sectores como agroalimentario, industria, salud, movilidad, entre otros. Estableciendo relaciones a largo plazo y generando oportunidades de implantación de espacios de datos.
Gestionar y optimizar la cartera actual de clientes, identificando oportunidades de cross-selling y up-selling.
Presentar y comunicar los beneficios de las arquitecturas, IDSA, GAIA-X, Fiware, impulsando la participación activa en la comunidad, promocionando su adopción, seguridad, interoperabilidad y control sobre datos.
Representar a la compañía en eventos, grupos de trabajo y foros relacionados con la comunidad IDSA, GAIA-X, Fiware y tecnologías afines.
Coordinar la implementación de proyectos piloto y reales, actuando como enlace entre los clientes y el equipo técnico para garantizar el éxito y seguimiento de los proyectos.
Facilitar formación y capacitación sobre los conceptos, tecnologías y certificación IDSA/Gaia-X, ayudando a la empresa a obtener y mantener las certificaciones necesarias.
Realizar análisis continuos de tendencias de mercado y competencia, proponiendo nuevas soluciones de valor.
Negociar y cerrar acuerdos comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos marcados.
Experiencia
Experiencia mínima de 3 años en funciones comerciales similares (Business Development, Account Management, KAM, etc.), proveniente de entornos tecnológicos, IA & DATA.
Formación en ADE, Ingeniería Informática o similar.
Se valorará positivamente formación específica en Data, Big Data, Marketing Digital, etc.
Conocimientos técnicos
Necesitamos que conozcas
Conocimiento avanzado en soluciones SaaS, Big Data, Data Management, CRM y tecnologías relacionadas con la gestión y uso seguro de datos.
Y valoraremos tu conocimiento en:
Se valorará experiencia o certificación en el marco de IDSA (International Data Spaces Association).
Competencias y habilidades
Perfil proactivo, autónomo, orientado a resultados, dinámico y con excelente capacidad comunicativa.
Orientación comercial
Orientación a resultados
Acostumbrado a liderar varios proyectos simultáneamente, con capacidad de adaptación y trabajo en equipo
Beneficios y condiciones
Medidas de conciliación y flexibilidad horaria
Formación continua y certificaciones
Modelo híbrido de teletrabajo
Atractivo paquete de beneficios sociales
Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar
Programas de voluntariado
Diversidad e inclusión
#SomosDiversos#Fomentamosigualdad Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición.
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