Pb2 posiciones. 1 basada en País Vasco y otra en Valencia. /b /p p Realizar la promoción, venta y distribución de productos o servicios de la compañía, controlando los presupuestos de acuerdo con los procedimientos establecidos dentro del área de Sales Iberia para los clientes y con el mejor margen posible. Mantener en la mayoría de las operaciones el margen bruto y la rentabilidad necesaria que precisa la empresa y si cabe, mejorarla. /p pb Funciones: /b /p p Reportando a la Dirección Comercial de Iberia se encargará de visitar a los clientes asignados para promocionar el portfolio de productos incluidos en la categoría de Anatomía Patológica, Microbiología y Software de Laboratorio, cuyas tareas incluyen: /p ulli Gestionar la cartera de clientes en la zona asignada. /lili Conocer el mercado y sus interlocutores. /lili Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollo de nuevos productos, a través del contacto con los clientes. /lili Presentar e informar a los clientes la cartera productos y servicios de la compañía. /lili Potenciar y desarrollar las ventas de los clientes actuales. /lili Contribuir a la definición de objetivos y previsiones de venta por territorio y cliente. /lili Aplicar la política comercial de la empresa y centrar el trabajo principal en los objetivos comerciales de la organización. /lili Realizar un análisis económico a través del Forecast de la evolución del territorio asignado y previsión de ventas, además de implementar planes de acción para trabajar sobre los gaps que puedan existir. /lili Reportar diariamente a través del CRM visitas, contactos relevantes y oportunidades detectadas con clientes o potenciales clientes. /lili Seguimiento y análisis de los resultados obtenidos en base a las actuaciones que se han llevado a cabo y frente a los objetivos establecidos para el territorio asignado. /li /ul p Desarrollo y consecución del presupuesto asignado según las directrices y en la línea marcada por la empresa. /p p Realizar ofertas económicas puntuales de los productos de la empresa y participar en la creación de ofertas en los procesos de licitación que la organización decida participar en la zona asignada como parte del objetivo de ventas. /p p Promoción y venta de nuestros productos y participación activa en lanzamientos de nuevos productos al mercado. /p p Solventar dudas de clientes, así como supervisar y proponer ayudas. /p p Gestión y análisis diaria de la actividad comercial y de las ventas en los clientes asignados para el área de Sales Iberia y reporte semanal con responsable superior mediante las herramientas adecuadas. /p p Gestión y dinamización del proceso de ventas para conseguir o superar el presupuesto y predecir comportamiento de negocio venidero. /p p Participar activamente en el presupuesto en tiempo y forma. /p p Promover cuando sea adecuado y organizar demos a clientes. /p p Realizar estudios del mercado y entender la tendencia del mercado en los clientes asignados para el área de Sales Iberia. /p p Realizar apertura de mercados nuevos, además de crear demanda para nuevos nichos. /p p Cumplir con lo establecido en el “Manual de Buenas Prácticas Ambientales” y el “Plan de Emergencias Ambientales” en el desarrollo de sus actividades. /p pb Requisitos: /b /p p Licenciatura-Grado en Farmacia, Biología, Química o carreras similares relacionadas con las Ciencias de la Salud. /p p Nivel de inglés First Certificate. /p p Mínimo de 3 años como Key Account Manager/representante comercial para productos correspondientes al ámbito de dispositivos médicos, Anatomía Patológica, Genética y/o Microbiología. /p p Habilidades de negociación, facilidad para el análisis y la obtención de información, capacidad de persuasión, perspectiva estratégica, facilidad para las relaciones sociales, tolerancia a la presión. /p p Experiencia en Visita Médica. /p p Dominio de herramientas de MS Office. /p p Experiencia en presentaciones. /p p Experiencia con softwares CRM. /p p Carné de conducir. /p p Conocimiento del proceso de licitación pública relacionada con Dispositivos Médicos. /p p Disponibilidad para viajar de forma frecuente por la zona asignada, así como asistencia a Congresos y Eventos promocionados por Vitro. /p p Conocimientos en software CRM Salesforce. /p p Máster en gestión de Ventas y/o Biotecnología. /p p Formación en venta por valor. /p p Formación sobre técnicas de venta. /p