<p><strong> Business Development Manager </strong></p><p><strong> B2B Partnerships & Growth </strong></p><p></p><p><strong> Sobre COC-Online </strong></p><p></p><p> COC-Online es una plataforma digital europea especializada en la gestión de Certificados de Conformidad para vehículos importados dentro de la Unión Europea. </p><p></p><p> Estamos en fase de crecimiento B2B y expansión internacional, y buscamos incorporar una persona comercial, autónoma y orientada a resultados que nos ayude a captar nuevas cuentas, recuperar clientes inactivos y desarrollar nuevos canales de negocio. </p><p></p><p><strong> Misión del puesto </strong></p><p></p><p> Impulsar el crecimiento B2B de COC-Online mediante la captación de nuevos clientes, la reactivación de cuentas existentes, el desarrollo de partnerships estratégicos y la apertura de nuevos canales comerciales en Europa. </p><p> </p><p><strong> Responsabilidades </strong></p><p></p><ul><li> Captar nuevas cuentas B2B: concesionarios, compraventas, gestorías, empresas de importación, renting, leasing, flotas y remarketing. </li><li> Identificar oportunidades comerciales y gestionar el ciclo de venta desde la prospección hasta el cierre. </li><li> Reactivar cuentas inactivas y aumentar la recurrencia de clientes existentes. </li><li> Desarrollar partnerships estratégicos, acuerdos con asociaciones y nuevos canales comerciales. </li><li> Impulsar el canal de afiliación y otros programas de performance marketing. </li><li> Gestionar el CRM, mantener actualizado el pipeline y reportar actividad, oportunidades y resultados. </li><li> Hacer seguimiento de KPIs comerciales: cuentas contactadas, reuniones, oportunidades abiertas, acuerdos cerrados, revenue generado y cuentas reactivadas. </li><li> Proponer mejoras en el proceso comercial, reporting y automatización. </li></ul><p></p><p><strong> Requisitos </strong></p><p></p><ul><li>+3 años de experiencia en business development, ventas B2B, partnerships o desarrollo comercial. </li><li> Experiencia demostrable captando nuevos clientes B2B. </li><li> Perfil hunter, con capacidad para abrir oportunidades y cerrar acuerdos. </li><li> Experiencia en recuperación o desarrollo de cuentas. </li><li> Capacidad de negociación y orientación clara a revenue, margen y KPIs. </li><li> Manejo de CRM y disciplina en el seguimiento del pipeline. </li><li> Alta autonomía, velocidad de ejecución y capacidad de priorización. </li><li> Mentalidad growth/startup. </li><li> Buena comunicación escrita y verbal. </li><li> Capacidad para entender procesos operativos y adaptar la venta a la realidad del negocio. </li><li> Inglés profesional imprescindible. </li></ul><p></p><p><strong> Valorable </strong></p><p></p><ul><li> Experiencia en automoción, movilidad, renting, leasing, remarketing o importación de vehículos. </li><li> Francés y/o alemán profesional. </li><li> Experiencia en afiliación o performance marketing. </li><li> Experiencia negociando con asociaciones, marketplaces, plataformas o redes de partners. </li><li> Experiencia en entornos internacionales o expansión europea. </li></ul><p></p><p><strong> Perfil que buscamos </strong></p><p></p><p> Buscamos una persona comercial, proactiva y orientada a resultados. Alguien que sepa construir oportunidades, priorizar las cuentas con mayor potencial y trabajar con foco en crecimiento rentable. </p><p></p><p> El perfil ideal combina mentalidad hunter, disciplina comercial, capacidad de negociación y criterio para desarrollar relaciones B2B de largo plazo. </p><p></p><p><strong> Qué ofrecemos </strong></p><p></p><ul><li> Incorporación a una empresa digital en crecimiento dentro del sector automoción europeo. </li><li> Rol con impacto directo en revenue, expansión B2B y partnerships. </li><li> Autonomía para construir canal, pipeline y oportunidades comerciales. </li><li> Entorno ágil, internacional y orientado a resultados. </li></ul>