🧩 Sobre TecnoFor
En TecnoFor llevamos más de dos décadas impulsando el talento profesional a través de la formación tecnológica de alto impacto. Somos una empresa líder en el sector de la formación profesional, especializada en programas innovadores, prácticos y adaptados al mercado laboral real.
Nuestra misión es clara: empoderar a profesionales para que desarrollen habilidades clave, mejoren su rendimiento y den el siguiente gran paso en sus carreras.
Y como seguimos creciendo, buscamos un/a B2G Sales Manager que se una al equipo y nos ayude a potenciar nuestra participación en licitaciones y formación subvencionada para administraciones públicas.
👩 💻 El Rol
Formarás parte del equipo responsable de impulsar y escalar nuestros programas de formación subvencionada, liderando la estrategia comercial B2G y la relación con la Administración Pública. No se trata solo de gestionar procesos: asumirás un rol clave en la generación de impacto real, contribuyendo al desarrollo profesional de miles de personas y al crecimiento sostenible del negocio.
Desde esta posición, definirás y ejecutarás la estrategia comercial de formación subvencionada, identificando oportunidades, liderando licitaciones y asegurando la correcta captación de alumnado y clientes institucionales. Tu visión, capacidad de liderazgo y orientación a resultados serán determinantes para transformar iniciativas públicas en proyectos formativos de éxito.
¿ Qué harás ?
* Definirás, junto a tu Sales Director, el plan comercial de la cartera de clientes del proyecto de formación subvencionada, alineándolo con los objetivos de venta anuales establecidos.
* Gestionarás la captación de alumnado mediante la búsqueda activa de participantes, el seguimiento continuo y el acompañamiento hasta su incorporación efectiva a los programas formativos.
* Administrarás los leads comerciales, atendiendo y convirtiendo las consultas entrantes, así como realizando acciones de prospección activa para la generación de nuevas oportunidades.
* Brindarás soporte a la actividad comercial mediante llamadas a empresas y particulares para informar, asesorar y promover nuestros cursos estratégicos.
* Liderarás la preparación, coordinación y presentación de concursos y licitaciones públicas de planes de formación dirigidos a distintos colectivos.
* Realizarás un seguimiento constante de nuevas licitaciones y subvenciones, identificando oportunidades clave y asegurando la participación en aquellas alineadas con la estrategia del grupo.
* Gestionarás y fidelizarás la cartera de clientes asignada, fortaleciendo las relaciones existentes y ampliando el contacto con los decisores clave de cada área.
* Registrarás y actualizarás todas las oportunidades comerciales en los diferentes CRM de TecnoFor, garantizando la trazabilidad y calidad de la información.
* Trabajarás de manera coordinada con el equipo Comercial de TecnoFor y con las áreas de Delivery y Preventa para asegurar una propuesta de valor integrada y coherente.
* Supervisarás el correcto cumplimiento de los proyectos adjudicados, realizando el seguimiento de expedientes y grupos para garantizar una ejecución eficaz y de calidad.
* Reportarás periódicamente el estado de las matriculaciones, analizando desviaciones y ajustando las acciones comerciales necesarias para asegurar el cumplimiento de los objetivos.
🧠 Lo que buscamos en ti
Sí o sí necesitas tener
* Experiencia mínima de 3–5 años en gestión y comercialización de formación subvencionada, con especial valor en la participación y liderazgo de licitaciones públicas (B2G) .
* Conocimiento sólido de los marcos normativos y requisitos administrativos de la formación financiada, garantizando el cumplimiento y la correcta ejecución de los proyectos.
* Experiencia demostrable en captación y gestión de alumnado y clientes institucionales, diseñando y ejecutando estrategias de conversión y seguimiento orientadas a resultados.
* Alta capacidad de planificación, organización y control, con experiencia en la gestión de documentación, expedientes y bases de datos en entornos complejos y regulados.
* Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación institucional, con un enfoque empático, profesional y orientado a la generación de relaciones de largo plazo.
Puntos extra si además...
* Posees experiencia en licitaciones en el sector de la formación o tecnología .
* Tienes nivel de inglés intermedio (que te defiendas leyendo y escribiendo emails).
* Resides en Madrid (aunque se trata de una posición full remote, de vez en cuando te tendrás que reunir presencialmente en las ofis de Madrid)
🔬 Cómo trabajamos
Buscamos gente que:
* Prefiera pedir perdón antes que permiso (con criterio, claro). Valientes y proactivas, que propongan ideas y hagan que las cosas sucedan.
* No venga a competir, sino a crecer en equipo. Aquí no hay guerras de egos.
* Disfrute de experimentar, equivocarse, aprender y repetir.
🎁 Lo que ofrecemos
For Freedom
* Flexibilidad horaria : Sin hora de entrada o salida, siempre con cabeza y coincidiendo un mínimo de tiempo con el equipo.
* Remote-first : Teletrabajo desde donde quieras, cuando quieras, excepto en reuniones o actividades que requieran presencialidad.
* 26 días de vacaciones : 23 días laborables + 2 fechas especiales a elección de la empresa + TBday (el día de tu cumple).
For Wellness:
* Wetaca : Financiamos el 50% de tus pedidos para que comas rico, variado y saludable sin preocuparte por cocinar.
* Seguro de salud y dental premium: Sin copagos, sin letra pequeña.
For Benefits
* Salario competitivo acorde a tu perfil, con una retribución clara.
* Retribución flexible : Ahorra con tickets de comida, transporte, seguro de salud (familiares), formación y guardería.
For Learning
* Formación personalizada, a tu ritmo y con sentido.
* Clases de inglés sin drama.
* Entradas a eventos y conferencias: tú aprendes, nosotros pagamos.
🗺️ ¿Dónde trabajarás?
¡Desde donde tú quieras! Somos remote-friendly al 100 %. Eso sí, priorizamos perfiles que residan en Madrid, ya que ocasionalmente nos reunimos en la oficina.
🚀 ¿Te animas?
Si te motiva ayudar a que más personas accedan a formación que transforma vidas, te gusta el trato con personas, y quieres formar parte de un equipo comprometido, cercano y con ganas de hacer las cosas bien … éste es tu sitio. Tu trabajo marcará la diferencia, y no será sólo otro número en un Excel.