En Hays España, estamos buscando un Strategic Account para unirse a una gran empresa de Retail en Madrid, reportando directamente al KAM.
La persona seleccionada será responsable de aumentar la cuota de mercado dentro de los clientes seleccionados, mediante la adquisición de nuevos negocios, el aumento del gasto de los clientes existentes y la mejora de la satisfacción del cliente.
Responsabilidades:
* Desarrollar planes de negocio/ventas estacionales alineados con el KAM y el plan estratégico a medio plazo.
* Cumplir con los objetivos de ventas netas.
* Gestionar el libro de pedidos y asegurar una previsión de entrega precisa en colaboración con el servicio al cliente y la cadena de suministro.
* Liderar la coordinación multifuncional: alinear Ventas, Marketing, Operaciones y Merchandising para cada hito de ventas.
* Preparar y gestionar todas las presentaciones de ventas y la logística del calendario (muestras, PPTs, plantillas, agenda).
* Apoyar la selección y planificación estratégica de productos por categoría y perfil de cliente.
* Proporcionar aportes y retroalimentación para la previsión de cuentas estratégicas y herramientas de surtido.
* Participar activamente en revisiones trimestrales de negocio, reuniones de ventas y visitas a clientes.
* Construir relaciones laborales sólidas con los principales tomadores de decisiones en el cliente.
* Informar semanalmente/mensualmente el estado del negocio al KAM y apoyar la consolidación de datos para el análisis de rendimiento.
* Rastrear la actividad de los competidores y contribuir a las contramedidas tácticas.
* Ejecutar e informar sobre iniciativas de marketing comercial en alineación con marketing y merchandising visual.
* Promover y encarnar la nueva cultura de ventas: responsabilidad, colaboración y mentalidad de innovación.
Requisitos:
* Título universitario en Negocios, Marketing o campo relacionado.
* 3-5 años en Ventas dentro del sector de Retail o FMCG.
* Fuertes habilidades analíticas y comerciales con mentalidad basada en datos.
* Perfil proactivo y colaborativo con fuerte sentido de responsabilidad.
* Habilidades avanzadas en MS Office; SAP y Power BI son activos importantes.
* Cómodo trabajando en entornos multifuncionales e internacionales.
* Fluidez en inglés y español.