Empresa: Mail Boxes Etc.
Barcelona, España
Mail Boxes Etc. Somos miembro del Grupo de Empresas Fortidia. Creemos firmemente que el talento, la experiencia, la empatía y la ambición impulsan nuestro éxito.
Para nuestras oficinas de España buscamos un Coordinador de Ventas para la zona de Barcelona, con movilidad geográfica a Granollers y El Prat de Llobregat.
Estamos comprometidos con la creación de un proceso de contratación inclusivo. Si tienes necesidades específicas o requieres ajustes durante el proceso de selección, por favor háznoslo saber.
Principales tareas y responsabilidades: 1. Ventas:
- Definir objetivos de Venta nueva.
2. Estrategia Comercial:
- Diseño del plan anual de ventasalineado con los objetivos estratégicos de la empresa.
- Gestión del presupuesto del área comercial.
- Identificación de áreas/zonas geográficas prioritarias y nuevas oportunidadesde expansión de rutas, en base a análisis de datos de mercado, prospección propia y potencial de crecimiento.
- Actualización y mejora de los recursos comerciales (guías/catálogos/ presentaciones, etc.).
- Implementar estrategias de crecimiento según Investigación de Mercado y Competencia.
3. Gestión de Equipo:
- Gestión de estructura del equipo: Coordinar los procesos de selección y de onboarding.
- Liderar y proponer reorganización del equipo y de las tareas en caso de ser necesario: Asignar distribución de zonas, reparto de prospectos y definición de funciones.
- Definición de objetivosindividuales de ventas y grupales basados en análisis de histórico, potencial y KPIs clave (visitas, ratios de conversión, valor de ventas).
- Establecer un plan de acción(cuantificar y poner plazos a las actividades individuales)para lograr los objetivos con KPIs registrándolos en el pipeline.
- Reuniones de Supervisión de la actividad y del desempeño: Asegurar la medición y el seguimiento regular de la actividad, del plan de acción marcado y el desempeño de los objetivos del equipo mediante reuniones individuales.
- Planificar programas de acompañamientoa las visitas del equipo, ofreciendo soporte en la presentación de propuestas de valor y cierre de negociaciones estratégicas.
- Planificar programas de visitas conjuntas/cruzadas entre comerciales.
4. Colaboración con Otros Departamentos (Marketing, Atención al Cliente y Operaciones):
- Alinear intereses y operativa entre departamentos.
- Presentarinformes en Reuniones periódicas, proporcionando insights relevantes de la situación del equipo, además de recomendaciones estratégicas.
- Gestión y coordinación de informe de ventas para HQ. Asistir a visitas/negociaciones con proveedores de transporte y couriers. Representación en reuniones estratégicas.
5. Gestión Operativa:
- Creación y Validación de tarifas y ofertasclave del equipo.
- Resolución de consultas del equipo del día a día.
Habilidades y experiencia requeridas:
- Título de grado universitario.
- Experiencia mínima de 3 años en el área de ventas con funciones similares.
- Conocimiento de logística y Transporte es un Plus.
- Experiencia en sector de Franquicias es un Plus.
- Conocimientos de Excel y CRM.
- Pensamiento estratégico y crítico.
- Habilidades comerciales y de rápida resolución de conflictos.
- Habilidades interpersonales para interactuar profesionalmente en un entorno multicultural con una gran actitud de trabajo en equipo.
- Amplias oportunidades de desarrollo dentro del grupo en empresa multinacional consolidada y en crecimiento.
- Plataforma de aprendizaje online.
- Salario competitivo.
Sobre Fortidia
Fortidia es un habilitador integral de comercio para las PYMES y consumidores gracias a su plataforma, que incluye marcas que ofrecen soluciones de fulfillment, envíos, marketing e impresión: Mail Boxes Etc. (fuera de EE. UU. y Canadá), World Options, PostNet, PACK & SEND, AlphaGraphics, Kwik Kopy Australia, Multicopy, Print Speak, GEL Proximity y Spedingo. En 2024, la combinación de su plataforma física —que incluye más de 3.200 Centros de Soluciones Empresariales en 57 países con más de 14.000 asociados atendió a 1,1 millones de clientes empresariales en todo el mundo, generando 1.450 millones de euros (1.650 millones de dólares estadounidenses) en Ingresos Brutos del Sistema y 22.000 millones de euros (23.000 millones de dólares estadounidenses) de valor bruto de mercancías.
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