Resumen del rol
Buscamos un/a Solution Manager para liderar la preparación de ofertas comerciales en el ámbito de servicios cloud híbridos. Este rol combina visión técnica, gestión comercial y coordinación transversal para convertir requerimientos en propuestas ganadoras.
Responsabilidades principales
* Liderar la elaboración de propuestas comerciales (SOW, precios, SLAs, modelos de consumo).
* Definir el packaging de servicios: proyectos, migraciones, soporte y managed services.
* Coordinar equipos multidisciplinares: ventas, arquitectura, finanzas, legal y delivery.
* Estimar TCO/ROI, márgenes y condiciones comerciales (descuentos, incentivos de partner).
* Gestionar el pipeline de oportunidades y preparar presentaciones para stakeholders.
* Negociar contratos y SLAs con clientes y proveedores.
* Experiencia: al menos 4 años en roles de pre-sales, product management o sales engineering.
* Habilidades técnicas y comerciales:
o Sólida comprensión técnica de servicios cloud para validar soluciones y costes.
o Manejo de herramientas de pricing y CPQ (Configure Price Quote), Excel avanzado.
o Conocimiento de modelos de licenciamiento, facturación por consumo y contratos de outsourcing.
o Habilidades de venta consultiva, negociación contractual y gestión de stakeholders.
* Se valorarán positivamente certificaciones técnicas de ventas o de cloud.
* Modelo híbrido: Disfruta de flexibilidad para conciliar tu vida personal y profesional.
* Puesto estratégico: Participa en un reto de transformación real, con impacto directo en la evolución tecnológica de la compañía.
* Desarrollo profesional: Acceso a formación continua y posibilidad de obtener certificaciones oficiales en tecnologías punteras.
* Horario atractivo: Jornada fija de lunes a viernes de 08:00 a 18:00. Los viernes y durante la jornada de verano, ¡terminamos a las 15:00!
* Buen ambiente: Formarás parte de un equipo multidisciplinar, colaborativo y orientado a la excelencia.
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