Nuestro equipo de Go-to-Market, basado en Madrid, busca un individuo dinámico y orientado a resultados con un sólido historial en ventas y análisis para unirse a los esfuerzos de expansión de Hotmart en Madrid.
Como Representante de Desarrollo de Ventas (SDR), desempeñarás un papel crucial en la identificación, compromiso y calificación de clientes potenciales en diversos segmentos, contribuyendo significativamente a nuestro crecimiento empresarial y presencia en el mercado.
Funciones y Responsabilidades
Generación y Calificación de Leads
* Generar nuevos leads a través de la prospección proactiva y la investigación.
* Calificar leads según criterios y segmentaciones predefinidos.
* Utilizar herramientas como Semrush, Influencity, Meta, Power BI, entre otras, para un rendimiento eficiente.
Compromiso y Prospección de Clientes
* Prospectar nuevos clientes utilizando diversos canales de redes sociales e iniciar el primer contacto para calificar leads.
* Personalizar los esfuerzos de acercamiento para resonar con las necesidades e intereses de los clientes potenciales.
* Responder a consultas y proporcionar información comercial sobre las ofertas de Hotmart.
Gestión de CRM y Seguimiento de Actividades
* Actualizar, registrar y gestionar todas las interacciones y actividades con los clientes en nuestro sistema CRM, Salesforce.
* Asegurar una documentación precisa y oportuna de las interacciones y el progreso con los clientes.
Representación y Networking
* Participar en eventos y conferencias relevantes de la industria.
* Construir y ampliar tu red dentro de la industria para impulsar oportunidades de negocio.
Colaboración y Mejora Continua
* Colaborar con el equipo de Madrid para mejorar la eficiencia del embudo y los procesos de ventas en general.
* Contribuir con ideas y sugerencias para mejorar el proceso de ventas y las estrategias.
* Implementar pruebas A/B en los canales de contacto y mensajes para optimizar la productividad y los resultados.
* Generar informes perspicaces sobre las actividades y promover iniciativas para mejorar el rendimiento de la operación de ventas.
Calificaciones
* Más de 2 años de experiencia como Representante de Desarrollo de Ventas, Representante de Desarrollo de Leads, Representante de Desarrollo de Negocios o en un rol de ventas equivalente.
* Ubicado en Madrid, España, con un modelo de trabajo híbrido, asistiendo tres días a la oficina.
* Fluido en español, con inglés conversacional avanzado (B2+).
* Francés avanzado (C1 o superior).
* Fuerte capacidad para construir y mantener relaciones dentro de la industria.
* Historial comprobado de negociación exitosa y técnicas de venta.
* Mentalidad analítica con la capacidad de traducir información del mercado en estrategias de ventas efectivas.
* Autónomo con una actitud proactiva y un enfoque práctico para alcanzar objetivos.
Beneficios que cuidan de ti
* Participación anual en benefi cio s y resultados (PLR);
* Hotmart Recharge: Puedes tomar tus vacaciones en el período correcto y recibir un bono extra del 30% de tu salario. Aquí, cuidar tu salud mental y recargar energías se toma muy en serio;
* Budget de educación: incentivo anual destinado al desarrollo de los colaboradores. Este monto puede ser utilizado en cursos, certificaciones, conferencias y otras experiencias de aprendizaje, para apoyar tanto el recorrido individual como las necesidades de su área;
* Seguro de salud: cobertura integral y acceso a una amplia red nacional de médicos, clínicas y hospitales, garantizando atención de calidad para los colaboradores y sus familias. Cobertura dental: tratamientos dentales según una guía específica;
* Day Off de cumpleaños;
* Vale de comida/alimentación.
En cualquier lugar, el impacto es el mismo!
* Ser parte de nuestro equipo significa despertar cada día con la certeza de que el mundo se queda pequeño ante la transformación que podemos generar. Y a medida que te desarrollas, crecemos juntos. Únete a nosotros y ven a impactar, de verdad, tu carrera.
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