PBuscamos un/a bKey Account Manager (KAM) /b con sólida experiencia en la gestión de grandes cuentas dentro del canal horeca, especialmente enfocado en bcadenas hoteleras, grupos de restauración organizada y clientes con presencia nacional /b. /ppLa persona seleccionada será responsable de desarrollar negocio, gestionar cuentas estratégicas y ampliar la presencia de la compañía en clientes clave del segmento foodservice, aportando una visión comercial orientada a crecimiento rentable. /ppEsta posición requiere un perfil con balta capacidad relacional, fuerte conocimiento del sector y una red de contactos activa /b dentro de hoteles, cadenas y grupos de restauración. /ppbr/ppbResponsabilidades principales /b /pulliGestión y desarrollo de una cartera de bgrandes cuentas nacionales /b (hoteles, cadenas hoteleras, grupos de restauración y colectividades) /liliIdentificación de nuevas oportunidades comerciales y apertura de cuentas estratégicas /liliNegociación de acuerdos comerciales, condiciones, tarifas y planes de colaboración /liliElaboración e implementación de planes de negocio con clientes clave /liliDesarrollo de relaciones a largo plazo con los principales interlocutores del cliente /liliCoordinación interna con operaciones, compras, logística y marketing para asegurar el servicio al cliente /liliSeguimiento de ventas, rentabilidad, forecasting y KPIs comerciales /liliAnálisis del mercado, competencia y tendencias del canal horeca /li /ulpbr/ppbPerfil requerido /b /pulliExperiencia mínima de b5-8 años en posiciones comerciales /b, con al menos 3-5 años como KAM o gestor de grandes cuentas /liliTrayectoria consolidada en el bcanal horeca y foodservice /b /liliImprescindible contar con bcartera activa de contactos en: /bCadenas hoteleras /liliGrupos de restauración organizada /liliCuentas nacionales del canal horeca /liliExperiencia en negociación con clientes de alto volumen /liliFuerte orientación a resultados y desarrollo de negocio /liliAlta capacidad de interlocución y negociación a distintos niveles /liliPerfil autónomo, proactivo y con mentalidad estratégica /li /ulpbr/ppbr/ppbOfrecemos /b /pulliProyecto estable en una compañía en crecimiento dentro del sector /liliCartera de clientes y alto potencial de desarrollo de negocio /liliPaquete retributivo competitivo (fijo + variable) /liliAutonomía y capacidad de impacto real en el negocio /li /ul