KEY ACCOUNT MANAGER BALEARES & LEVANTE Canal Restauración / Hostelería (HORECA)En Nomen Foods, compañía líder en el sector del arroz, buscamos incorporar un/a Key Account Manager para el desarrollo del canal Horeca en Islas Baleares y Comunidad Valenciana (Levante) .&##127919; Misión del puesto Desarrollar y consolidar la presencia de nuestras marcas en el canal de Restauración y Hostelería, mediante la captación y gestión de distribuidores, grupos de restauración y clientes clave, asegurando el crecimiento en ventas, rentabilidad y fidelización.&##129513; Funciones principalesCaptación y desarrollo de la red de distribuidores en la zona asignada.Gestión de clientes Horeca regionales y locales en Baleares (Mallorca, Menorca, Ibiza y Formentera) y Comunidad Valenciana (Valencia y Alicante – solo Horeca).Captación de restauradores referentes y grupos de restauración .Desarrollo del canal hotelero en Baleares, con negociaciones locales, regionales o nacionales.Seguimiento de la actividad en puntos de venta de cuentas regionales y nacionales en Islas Baleares.Planificación, supervisión y soporte a la actividad comercial de los distribuidores .Implantación del modelo de relación comercial a través de CRM .Definición y gestión de descuentos y acciones promocionales para impulsar el sell-out.Gestión y liquidación de actividades promocionales (Arroz y Licor de Arroz).Formación al equipo comercial del distribuidor:Formación de productoVisitas al territorio del DeltaFormación culinaria a través de la comunidad de cocineros BAYOAnálisis de la competencia y propuesta de planes de acción comerciales por zona.Preparación de presentaciones de resultados y objetivos (clientes e interno).Asegurar la correcta aplicación de políticas comerciales, calidad de servicio e imagen de marca.Ser ejemplo de profesionalidad, honestidad y rigor en las relaciones internas y externas.&##128100; Perfil requerido~ Formación universitaria (no imprescindible).~ Valorable formación complementaria en Ventas / Comercial .~ Dominio de herramientas ofimáticas, CRM, BBDD y modelos de rentabilidad.~2–3 años o más de experiencia en:~ Venta a distribuidores~ Gestión de redes comerciales externas~ Canal indirecto y gran consumo~ Conocimiento profundo del canal HORECA y de sus drivers.~ Experiencia en venta de productos de cocina en hostelería .~ Experiencia en segmentación de clientes y momentos de consumo .~ Experiencia con marcas premium, especialmente en Horeca.~ Iniciativa, liderazgo comercial y orientación a resultados.~ Alta capacidad comunicativa y empatía.~ Resiliencia, perseverancia y actitud proactiva.~ Residencia en Palma o Mallorca, con conocimiento del territorio.
&##128188; Retribución y condiciones Salario competitivo.Otros beneficios:~&##128663; Coche de empresa (renting)~ Gastos de desplazamiento y manutención incluidos según política interna