Descripción del empleo
Actualmente estamos buscando una persona para cubrir el puesto Business Developer para la división de Industria. El propósito del puesto será impulsar el crecimiento del negocio de Sika en el canal de Talleres de chapa y pintura (CBR), asegurando la correcta aplicación técnica de nuestros productos, generando demanda en el taller y canalizándola hacia los distribuidores especializados. Será la persona responsable de ejecutar demostraciones, asesorar técnicamente y activar las ventas en su zona.
Las responsabilidades principales del puesto serán:
1. Desarrollo técnico en talleres
- Realizar demostraciones prácticas de productos Sika en talleres de chapa y pintura (masillas, adhesivos, selladores, reparación de plásticos, adhesivos de lunas, protección de bajos…).
- Asegurar la correcta aplicación según fichas técnicas y protocolos Sika (SikaForce®, SikaTack®, Sikaflex®, etc.).
- Detectar necesidades técnicas en los procesos del taller y proponer soluciones integrales.
- Dar soporte en la resolución de incidencias técnicas o dudas de aplicación.
2. Activación comercial en el canal
- Generar demanda en talleres y redirigir pedidos a distribuidores asignados.
- Acompañar a los vendedores del distribuidor 3–4 días por semana
- Elaboración de propuestas junto al distribuidor y apoyo en negociaciones.
- Identificación de nuevos talleres potenciales y oportunidades de negocio.
3. Gestión con distribuidores
- Formar y capacitar a los equipos comerciales del distribuidor (producto, técnica y argumentario).
- Asegurar el equilibrio venta directa vs. venta indirecta, siguiendo la estrategia del negocio.
- Coordinar acciones de campo, promociones y seguimiento de objetivos.
- Evaluar niveles de stock y rotación, reforzando la recomendación adecuada de surtido.
4. Gestión de zona y reporting
- Cumplimiento del presupuesto asignado y objetivos cualitativos del canal.
- Seguimiento de proyectos y del plan de acción de zona.
- Reporte estructurado mediante Salesforce y herramientas internas.
Gestión de reclamaciones en colaboración con soporte comercial, siguiendo protocolos