Unison is a telecom and renewables infrastructure investment firm funded in partnership with Ardian - the global investment house based in Paris with over $150 billion in assets under management. Unison commenced operations in 2003 and today invests in real estate and infrastructure hosting wireless and renewables tenants in the United States and Europe. The Company is expanding rapidly and looking for talented, entrepreneurial team members to grow with us.
JOB TITLE
Job Title (EN): Business Development / Origination Manager - Portuguese Speaker (Spain)
Job Title (PT): Gestor/a de Desenvolvimento de Negócio / Originação - Fluente em Português (Espanha)
LOCATION
Location (EN): Spain (Hybrid / Remote depending on region)
Localização (PT): Espanha (Híbrido / Remoto dependendo da região)
Compensation
Compensation (EN): Competitive base salary + performance-based commission
Remuneração (PT): Salário base competitivo + comissão variável baseada em desempenho
Language Requirement
EN: Fluency in Portuguese is required for this role. Professional working proficiency in English or Spanish is a strong advantage.
PT: Fluência em português é obrigatória para esta função. Conhecimento profissional de inglês ou espanhol é uma forte mais-valia.
About the Role
EN: We are looking for a commercially driven Business Development / Origination Manager to identify, structure, negotiate, and close real‑estate and land‑related transactions in Spain, working primarily with Portuguese‑speaking clients and stakeholders. You will manage the full deal lifecycle—from sourcing and first contact through negotiation to closing—while building and maintaining a healthy sales pipeline.
PT: Procuramos um/a Gestor/a de Desenvolvimento de Negócio / Originação com forte orientação comercial para identificar, estruturar, negociar e fechar transações relacionadas com imóveis e terrenos em Espanha, trabalhando principalmente com clientes e parceiros de língua portuguesa. Será responsável por todo o ciclo do negócio — desde a prospeção e primeiro contacto até à negociação e ao fecho — assegurando um pipeline comercial sólido e sustentável.
Also Known As
* Business Development Manager
* Origination Manager
* Commercial Manager
* Land Acquisition Manager
* Site Acquisition Manager
* Real Estate Transactions Manager
* Deal Originator
* Sales Manager (Real Estate)
* Gestor/a de Desenvolvimento de Negócio
* Gestor/a Comercial
* Gestor/a de Originação
* Gestor/a de Aquisição de Terrenos
* Aquisição de Solo
* Gestor/a de Transações Imobiliárias
* Real Estate Manager
* Deal Manager
What You'll Do
* Own and manage a personal origination pipeline end‑to‑end (lead → qualification → proposal → negotiation → closing)
* Act as the first point of contact for Portuguese‑speaking prospects using a consultative sales approach
* Achieve monthly, quarterly, and annual targets related to pipeline development and deal closings
* Monitor pipeline health through KPIs, funnel activity, and forecasting
* Contribute to improvements in CRM usage, lead generation, and origination processes
* Support strategic initiatives and market development activities in Spain
* Gerir de forma autónoma um pipeline de originação de ponta a ponta (lead → qualificação → proposta → negociação → fecho)
* Atuar como primeiro ponto de contacto para clientes de língua portuguesa com uma abordagem de venda consultiva
* Cumprir objetivos mensais, trimestrais e anuais relacionados com o desenvolvimento do pipeline e fecho de negócios
* Monitorizar a qualidade do pipeline através de KPIs, atividade comercial e previsões
* Contribuir para melhorias na utilização do CRM, geração de leads e processos de originação
* Apoiar iniciativas estratégicas e o desenvolvimento do mercado em Espanha
What We're Looking For – Required
* Bachelor’s degree or equivalent professional experience in sales or business development
* Proven experience negotiating and closing transactions end‑to‑end
* Strong business acumen and a structured approach to pipeline management
* Fluency in Portuguese (written and spoken)
* Licenciatura ou experiência profissional equivalente em vendas ou desenvolvimento de negócio
* Experiência comprovada na negociação e fecho de transações de ponta a ponta
* Forte visão de negócio e abordagem estruturada à gestão de pipeline
* Fluência em português (oral e escrito)
What We're Looking For – Nice to Have
* Familiarity with real estate closing processes
* Understanding of financial concepts such as IRR / NPV
* Experience in real estate, telecom, renewables, infrastructure, or financing
* Spanish or English language skills
* Familiaridade com processos de fecho de transações imobiliárias
* Conhecimento de conceitos financeiros como IRR / NPV
* Experiência em imobiliário, telecomunicações, energias renováveis, infraestruturas ou financiamento
* Conhecimentos de espanhol ou inglês
Personal Attributes
EN: Entrepreneurial mindset, high integrity, strong negotiation skills, results‑oriented, and comfortable working in a dynamic environment.
PT: Mentalidade empreendedora, elevado sentido ético, fortes competências de negociação, orientação para resultados e conforto em ambientes dinâmicos.
What We Offer
EN: Competitive compensation structure including base salary and performance‑based commission, high level of autonomy, and professional growth opportunities.
PT: Modelo de remuneração competitivo com salário base e componente variável por desempenho, elevado grau de autonomia e oportunidades de crescimento profissional.
Keywords
* business development
* origination
* Portuguese speaker
* land acquisition
* site acquisition
* real estate transactions
* negotiation
* closing
* pipeline management
* CRM
* lead generation
* desenvolvimento de negócio
* originação
* falante de português
* aquisition de terrenos
* imóveis
* transações imobiliárias
* negociação
* fecho de negócios
* gestão de pipeline
* CRM
* geração de leads
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