En StopCardio nos especializamos en la comercialización y distribución de desfibriladores externos automáticos (DEA / DAE), la formación necesaria para su uso, el mantenimiento y asistencia técnica proporcionando soluciones accesibles, intuitivas y eficaces tanto para espacios públicos como privados : hogar, empresas, colegios, centros deportivos, comunidades de vecinos, eventos, etc.
StopCardio está presente en toda España con una amplia red comercial y asesoramiento, lo que nos permite actuar con cercanía, inmediatez y eficiencia. Y lo más importante : lo hacemos con vocación, conciencia y compromiso social .
Seleccionamos un / a Director / a Comercial para impactar en nuestro crecimiento a nivel Nacional.
Es un puesto de Nueva Creación cuya función es diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial de la compañía para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y expansión en el mercado nacional, optimizando la gestión del equipo comercial y el uso eficiente de herramientas de control y seguimiento.
Funciones y Responsabilidades Principales :
Estrategia y Gestión Comercial :
* Definir la estrategia de ventas alineada con los objetivos de la empresa.
* Establecer objetivos comerciales mensuales, trimestrales y anuales.
* Analizar el mercado, identificar nuevas oportunidades de negocio y definir planes de acción.
* Supervisar la política de precios y márgenes comerciales.
Gestión de Equipos :
* Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial (jefes de zona, delegados, comerciales).
* Definir KPIs individuales y grupales, realizar seguimiento de resultados y aplicar planes de mejora.
* Coordinar procesos de selección, formación y evaluación del equipo de ventas.
* Fomentar una cultura de alto rendimiento basada en la colaboración y orientación a resultados.
Relación con Clientes :
* Participar en negociaciones de alto nivel y cierres comerciales.
* Supervisar el cumplimiento de contratos y niveles de servicio (SLAs).
Herramientas de Control y Seguimiento :
* Implementar y gestionar herramientas CRM para el control de la actividad comercial.
* Desarrollar dashboards de seguimiento (Power BI, Excel avanzado).
* Elaborar reportes de ventas, previsiones (forecast) y análisis de desviaciones.
* Establecer procesos de reporting periódicos al Comité de Dirección.
Cumplimiento Normativo y de Calidad :
* Asegurar que la actividad comercial cumple con la normativa aplicable.
Requisitos y Habilidades :
* Grado / Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o estudios afines.
Experiencia :
* Mínimo 5 años de experiencia en dirección comercial en sectores de venta B2B
* Experiencia demostrada en la gestión de equipos comerciales y redes de ventas.
* Disponibilidad para viajar.
* Liderazgo y capacidad de influencia.
* Visión estratégica y orientación a resultados.
* Capacidad analítica.
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* Alta capacidad organizativa y de toma de decisiones.
Herramientas y Tecnologías :
* CRM : Salesforce, Zoho u otros.
* BI : Power BI, Excel avanzado.
* Idiomas : Español nativo. Otros idiomas son un plus.
Atractivo paquete retributivo. Salario Bruto anual fijo más interesante retribución variable por objetivos de ventas.
Director Comercial (canal distribución, instalador, retail)
Greater Madrid Metropolitan Area 1 week ago
Villaviciosa de Odón, Community of Madrid, Spain 2 weeks ago
Director / a de cuentas - Sector formación corporativa
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Director Comercial • Madrid, Comunidad de Madrid, España
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