Quiénes Somos
Safaya es una empresa mayorista con casi 20 años de historia en el mundo del té, los superfoods y las mezclas funcionales. Nacimos de la mano de Dirk, un emprendedor alemán que llegó a Málaga en 2006, trabajando como camarero en una pequeña tetería… y repartiendo sus primeras mezclas de té por la ciudad en una mochila.
Compruebe que cumple con los requisitos de habilidades para este puesto, así como con la experiencia asociada, y luego envíe su CV a continuación.
Con el tiempo - y mucha pasión, constancia y cercanía - Safaya se transformó en un referente en España en té, superalimentos, mezclas funcionales, especias y productos botánicos de calidad.
Hoy seguimos creciendo gracias al trabajo de un equipo pequeño, unido y muy vocacional, donde cada persona aporta su talento para construir relaciones duraderas con nuestros clientes.
El Reto
Buscamos un/a Ejecutivo/a Senior de Ventas Internacional para liderar la expansión comercial en España y Francia, abriendo mercado, fortaleciendo relaciones con distribuidores estratégicos y desarrollando nuevas oportunidades B2B (y potencialmente B2C).
Tu misión será impulsar el crecimiento de Safaya en segmentos como:
- Distribución gastronómica y Horeca
- Tiendas ecológicas y a granel
- Herbolarios y tiendas wellness
- Coffee shops y cadenas de cafeterías
- Online marketplaces (Naturitas, Feliu Badaló, Planeta Huerto…)
Si eres una persona autónoma, comercial, con olfato para detectar oportunidades y capaz de construir relaciones de confianza en entornos multiculturales, este puesto es para ti.
Responsabilidades Principales
Desarrollo Comercial & Ventas
- Diseñar e implementar el plan comercial para España y Francia.
- Identificar, abrir y desarrollar nuevas cuentas estratégicas B2B.
- Negociar acuerdos comerciales, tarifas y condiciones de venta.
- Generar pipeline continuo y seguimiento de oportunidades.
Relaciones con Clientes & Distribuidores
- Establecer / Fortalecer relaciones sólidas y de largo plazo.
- Visitar clientes clave, distribuidores y socios locales cuando sea necesario.
- Ser la voz del cliente dentro de Safaya para adaptar ofertas cuando convenga.
Market Access & Análisis de Mercado
- Investigar tendencias en alimentación saludable, superfoods, bebidas funcionales y té.
- Monitorear competidores y oportunidades en los mercados objetivo.
- Proponer mejoras en producto o formato basadas en feedback del mercado.
Representación de Marca
- Representar a Safaya en ferias profesionales nacionales e internacionales.
- Preparar presentaciones comerciales y apoyar acciones de marketing.
Coordinación Interna
- Trabajar mano a mano con operaciones, logística, producción y marketing.
- Asegurar una ejecución comercial impecable y un servicio excelente.
- Apoyar al equipo de ventas interno y participar en pequeñas tareas cuando se requiera (somos un equipo pequeño y colaborativo).
Requisitos del Puesto
Experiencia y Formación
- Experiencia previa en ventas, desarrollo de negocio, gestión comercial o roles con alto componente de relación (también se valoran shop owners, gestores de eventos, roles hospitality…).
- Muy valorable experiencia en alimentación, bienestar, horeca, gourmet o productos ecológicos.
- Español imprescindible.
- Francés B2 mínimo (adecuado C1) - clave para este rol.
- Inglés B2 deseable.
- Formación universitaria o técnica en comercio, marketing, nutrición o áreas afines (no excluyente).
Competencias Clave
- Comunicación clara, persuasión y empatía comercial.
- Capacidad de abrir puertas, crear relaciones y negociar.
- Pensamiento estratégico con enfoque operativo (doer).
- Adaptabilidad cultural (España ↔ Francia).
- Proactividad, autonomía y resiliencia.
- Espíritu de equipo, humildad y ganas de sumar.
- Pasión por el universo de alimentación saludable, té y productos gourmet.
Condiciones y Modalidad
- Salario base: ajustable según perfil
- Variable comercial: propuesta abierta a discusión
- Modalidad: híbrida (parte presencial en Málaga + visitas comerciales + teletrabajo).
- Contrato: jornada completa.
¿Por qué unirte a Safaya?
- Empresa con alma y valores, lejos de la típica estructura rígida.
- Producto honesto, saludable y con verdadero potencial en España y Francia. xcskxlj
- Mucho espacio para aportar ideas y crecer profesionalmente.
- Un equipo pequeño, humano y cercano…
- Y una historia real, nacida de la pasión por el té y el mundo botánico