Acerca de la empresa
Acompañamos a un editor internacional de soluciones de IT Service Management (ITSM), reconocido por ayudar a grandes organizaciones a modernizar y optimizar sus servicios de TI.
En un contexto de aceleración en el segmento Enterprise, buscamos un(a) Account Executive orientado(a) a la caza, capaz de abrir y desarrollar cuentas estratégicas.
puesto en Madrid o Barcelona
Tu misión
Como Account Executive de Grandes Cuentas, serás responsable del desarrollo de new business en un portafolio de cuentas estratégicas:
Identificar, prospectar y abrir nuevas cuentas Enterprise
Dirigirse a los decisores de TI (CIO, IT Operations, Service Management)
Gestionar ciclos de venta complejos (6 a 12 meses)
Construir estrategias de abordaje multicanal
Colaborar con equipos internos (pre-sales, marketing, partners)
Negociar y cerrar deals de alto valor
Superar tus objetivos de facturación
Objetivo: generar new logo y firmar contratos estratégicos.
Perfil buscado
5+ años de experiencia en ventas B2B complejas
Experiencia confirmada en el universo ITSM
Historial sólido en apertura de cuentas grandes
Capacidad para manejar ciclos de venta largos y multi-interlocutores
ADN hunter: resiliencia, ambición, cultura de resultados
Alta capacidad de cierre
Se valorará experiencia previa en un editor ITSM o en un competidor del sector.
Remuneración
Paquete atractivo entre 100K€ y 120K€ OTE
La entrevista se realizará en inglés.