馃敩 隆脷nete a Lok铆mica una empresa del grupo Rentokil Initial! Impulsa tu carrera en Sanidad Ambiental 馃
En Laboratorios Lok铆mica somos mucho m谩s que una empresa. Desde nuestra fundaci贸n en 1978, nos dedicamos con pasi贸n a la protecci贸n del medio ambiente y la salud p煤blica. Como parte del Grupo Rentokil Initial, un l铆der mundial, combinamos la solidez de una gran multinacional con la especializaci贸n y cercan铆a que nos caracterizan.
Si buscas una carrera con profundo sentido, donde la innovaci贸n se une a la experiencia, 隆este es tu lugar!
隆Te invitamos a formar parte de nuestra historia! Post煤late y convi茅rtete en un protector de la salud ambiental.
Job Description
El /La Responsable de Grandes Cuentas ser谩 la figura estrat茅gica encargada de gestionar, fidelizar y expandir la cartera de clientes privados de alto valor (Retail, Industria Alimentaria, Log铆stica, Real Estate, etc.) para Lokimica. Su objetivo es garantizar la excelencia en el servicio y maximizar la rentabilidad mediante la venta consultiva de soluciones integrales de sanidad ambiental.
Funciones
* Gesti贸n Estrat茅gica de Cartera: Actuar como el punto de contacto principal para los clientes estrat茅gicos del sector privado, asegurando una relaci贸n a largo plazo basada en la confianza.
* Desarrollo de Negocio (Upselling & Cross-selling): Identificar oportunidades dentro de la cuenta para implementar nuevos servicios de la cartera de Lokimica.
* Negociaci贸n de Acuerdos Marco: Liderar la negociaci贸n de contratos complejos, renovaciones y licitaciones privadas, asegurando m谩rgenes de beneficio alineados con la estrategia del grupo.
* An谩lisis de Rentabilidad: Supervisar el P&L de sus cuentas, monitorizando KPIs de servicio y financieros para asegurar que los acuerdos sean sostenibles y escalables.
* Coordinaci贸n Operativa: Trabajar estrechamente con los equipos t茅cnicos y de operaciones para garantizar que los niveles de servicio (SLAs) acordados se cumplan con los est谩ndares de calidad de Lokimica.
* Reporting: Elaborar informes de seguimiento y planes de cuenta (Account Plans) para la direcci贸n, utilizando herramientas CRM (Salesforce o similar).
驴Qu茅 ofrece Lokimica?
* Estabilidad y Respaldo: Integraci贸n en una empresa l铆der del sector con el soporte de una multinacional cotizada.
* Paquete Retributivo Atractivo.
* Plan de Carrera: Acceso a formaci贸n continua y oportunidades de crecimiento dentro de la estructura nacional e internacional del Grupo Rentokil Initial.
Qualifications
* Educaci贸n: Grado en Administraci贸n de Empresas, Marketing, Biolog铆a, Ciencias Ambientales o similares. Se valorar谩 positivamente un MBA o posgrado comercial.
* Experiencia: M铆nimo de 3 a 5 a帽os en gesti贸n de Grandes Cuentas (KAM) o Desarrollo de Negocio B2B, preferiblemente en el sector de servicios (Facility Services, Sanidad Ambiental o Consultor铆a).
* Idiomas: Nivel de ingl茅s fluido (B2/C1), esencial para la comunicaci贸n y reporte dentro del Grupo Rentokil Initial.
* Dominio de t茅cnicas de Venta Consultiva y negociaci贸n compleja.
* Capacidad de an谩lisis financiero y gesti贸n de presupuestos.
* Manejo avanzado de herramientas digitales (Office 365, CRM, plataformas de licitaci贸n).
* Orientaci贸n a Resultados: Enfoque proactivo hacia la consecuci贸n de objetivos de venta y retenci贸n.
* Visi贸n Estrat茅gica: Capacidad para entender el negocio del cliente y anticiparse a sus necesidades.
* Excelencia en la Comunicaci贸n: Habilidad para realizar presentaciones de alto impacto ante comit茅s de direcci贸n y departamentos de compras.
Additional Information
En Lokimica, creemos en el poder de la diversidad. Nos comprometemos a crear un espacio donde todos/as se sientan valorados/as y respetados/as. 脷nete a nosotros siendo quien eres, porque aqu铆 todos tienen un lugar.
#J-18808-Ljbffr