Sobre MERGEMERGE es una plataforma que conecta el ecosistema de cripto y activos digitales con la banca tradicional, corporates e instituciones financieras.Nuestro producto principal son dos conferencias internacionales anuales. Cada evento reúne a más de 5.000 asistentes y 300 ponentes, incluyendo bancos, reguladores, fintechs y empresas líderes del ecosistema:- Una en Europa (Madrid) cada octubre.- Otra en Latinoamérica (São Paulo / Buenos Aires) cada marzo.Además, MERGE está desarrollando un ecosistema de contenido y conocimiento a través de:- MERGE Talks (podcast)- MERGE On Stage (contenido abierto de las conferencias)- MERGE Insights (informes, análisis y webinars)- MERGE Institute (nueva vertical formativa en lanzamiento)MERGE se encuentra en una fase de crecimiento y profesionalización, y busca incorporar un perfil clave para escalar su estrategia de ingresos.Sobre el rolBuscamos un Head of Growth / Head of Revenue que lidere la estrategia de generación de ingresos de MERGE. Se trata de un perfil híbrido que combina growth, ventas y estrategia, actuando como responsable del revenue. Trabajará directamente con el CEO para escalar el negocio actual y contribuir al lanzamiento de nuevas líneas, incluyendo la vertical formativa.Responsabilidades principalesEstrategia de crecimiento- Definir y ejecutar la estrategia de ingresos (eventos y formación)- Identificar nuevas oportunidades de negocio y canales de adquisición- Optimizar pricing, posicionamiento y propuesta de valorGeneración de leads (inbound y outbound)- Diseñar e implementar estrategias de captación (contenido, PR, campañas y outreach en LinkedIn)- Activar canales outbound (Sales Navigator, networking y partnerships)- Coordinar agencias de marketing y campañasFunnel, CRM y conversión- Diseñar y optimizar funnels de conversión, especialmente en entornos B2B de alto ticket- Implementar y gestionar CRM (seguimiento de leads y automatización)- Analizar datos y mejorar ratios de conversiónApoyo a ventas y cierre- Trabajar estrechamente con el CEO en oportunidades clave- Estructurar y optimizar el pipeline de ventas- Apoyar reuniones con sponsors cuando sea necesarioMarketing y contenido (dirección)- Supervisar la estrategia de contenido y PR- Alinear marketing con objetivos de negocio- Reforzar el posicionamiento de MERGE en el ecosistemaPerfil ideal- Entre 5 y 8 años de experiencia en startups o entornos de alto crecimiento- Experiencia combinada en growth, ventas y marketing- Experiencia en modelos B2B de alto ticket (eventos, SaaS, fintech o similares)- Conocimiento del ecosistema cripto, Web3 o activos digitales- Perfil analítico y orientado a resultados- Alta autonomía y capacidad de ejecución- Capacidad de trabajar en entornos dinámicos y en evoluciónRequisitos técnicos y habilidades- Experiencia con herramientas de CRM (Zoho, HubSpot, Salesforce, u otros)- Experiencia en diseño y optimización de funnels de conversión- Familiaridad con herramientas de automatización y growth- Uso de herramientas de inteligencia artificial aplicadas al trabajo (por ejemplo, Claude, ChatGPT u otras)- Capacidad de análisis de datos y toma de decisiones basada en métricasIdiomas- Español nativo o bilingüe (imprescindible)- Inglés nivel alto/profesional (imprescindible)- Portugués valorableCondiciones- Ubicación en Madrid- Modelo híbrido con dos días presenciales por semana- Disponibilidad para viajar internacionalmente- Incorporación en un entorno de crecimiento y proyección internacionalQué ofrecemos- Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de la compañía- Trabajo directo con el equipo fundador- Exposición a los principales actores del ecosistema global de cripto y finanzas- Alto nivel de responsabilidad y autonomía- Paquete de compensación competitivo (fijo más variable)