Job Description:
Laboratorios Laphysan ( es la filial en España del Grupo farmacéutico Portugués FHC ( compañía especializada en la fabricación de Inyectables Genéricos Hospitalarios, tanto de pequeño volumen como de gran volumen (Fluidoterapia Intravenosa), comprometida con ofrecer tratamientos esenciales y sostenibles. Contamos con más de 10 años de experiencia para mejorar el acceso a la salud mediante soluciones de calidad, innovación y responsabilidad.
Nuestro compromiso con la sostenibilidad y los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) guía cada una de nuestras acciones, impulsando un impacto positivo en las personas y en el entorno.
Como Key Account Manager (KAM Hospitalario), serás responsable de alcanzar los objetivos de ventas de los productos de Laphysan pertenecientes a la Unidad de Negocio de Hospitales. Desempeñarás un papel clave en el posicionamiento y fortalecimiento de la imagen de Laphysan en el ámbito hospitalario, actuando como interlocutor principal con los profesionales sanitarios de las distintas especialidades médicas relacionadas con nuestras terapias de Inyectables hospitalarios.
Zona asignada: País vasco, Cantabria, Navarra, Aragón y La Rioja.
Tus Responsabilidades incluirán:
* Conseguir los objetivos de ventas, tanto cualitativos como cuantitativos.
* Mantener actualizada la segmentación de hospitales y HCP e interactuar con Marketing / Médico / Acceso / Logística para la implementación de la estrategia de Laphysan en la gestión hospitalaria, informar tanto de las acciones de la competencia como de las particularidades del mercado y necesidades y/o requerimientos de los stakeholders con relación a los productos y lanzamiento de estos.
* Analizar los resultados en los Hospitales y Grandes Cuentas, así como datos de mercado regularmente.
* Análisis, evaluación y seguimiento de las ventas por cliente llegando a proponer las medidas y planes de acción específicos necesarias a nivel comercial para corregir posibles desviaciones.
* Coordinación e interacción con los responsables de Marketing / Médico y Acceso con objeto de maximizar ventas.
* Ayudar a construir la imagen de Laphysan como socio fiable en el Hospital.
* Crear y mantener relación de alto nivel con los principales decisores, tanto médicos como enfermería como farmacia, para introducir y generar adopción de los productos estratégicos en las Farmacias Hospitalarias.
* Presentar los productos de la compañía a todos los procedimientos negociados de los hospitales asignados.
* Negociación y seguimiento de los acuerdos establecidos con los hospitales. Cumplir las expectativas especificadas y los estándares de desempeño individual establecidos con la finalidad de cumplir o superar los objetivos de ventas dentro de los presupuestos.
* Conocer el mercado y sus interlocutores.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio a través del contacto con los clientes.
* Presentar e informar a los clientes de la cartera de productos y servicios de propuesta de valor de la compañía.
* Potenciar y desarrollar las ventas de los clientes actuales.
* Aplicar la política comercial de la compañía, así como el seguimiento y realización de análisis económicos de evolución del territorio asignado y previsión de ventas, implementando planes de acción necesarios para alcanzar los objetivos.
* Capacidad demostrada para gestionar múltiples cuentas y establecer relaciones comerciales solidas.
* Seguimiento y reporte regular de actividades de promoción y formación, así como recopilación de datos relevantes y preparación de informes detallados sobre el progreso y resultados obtenidos cara a revisiones de negocio.
* Cumplimiento de las regulaciones y políticas internas y externas relacionadas con la promoción de productos.
* Formación continuada en las áreas de especialidad trabajadas.
* Participación activa en los proyectos de valor estratégico de la compañía junto a los principales stakeholders.
Qué debes aportar al rol:
* Experiencia como delegado de Visita Médica / KAM Hospitalario con genéricos hospitalarios.
* Se valorará positivamente experiencia en lanzamiento de genéricos, así como conocimiento en el área de la fluidoterapia, analgesia, anestesia, etc.
* Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para establecer relaciones efectivas.
* Orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera independiente y en equipo.
* Conocimiento sólido de las regulaciones de la industria farmacéutica.
* Disponibilidad para viajar según sea necesario.
* Título universitario en ciencias de la salud o campo relacionado valorables.
Por qué Laphysan:
Los medicamentos genéricos y productos sanitarios son pilares esenciales del sistema de salud. En Laphysan, contribuimos cada día a garantizar el acceso a tratamientos seguros, eficaces y sostenibles, apoyando al Sistema Nacional de Salud y a millones de pacientes.
Con una firme inversión en innovación, sostenibilidad y nuevas tecnologías de envasado, trabajamos para crear un futuro más accesible y responsable para todos.
Nuestro progreso se impulsa gracias al talento y compromiso de nuestros profesionales, que desarrollan su carrera en un entorno colaborativo, ágil y diverso, donde las ideas cuentan y el crecimiento personal es parte del propósito común.
Somos una compañía que valora a las personas, ofreciendo formación, apoyo y crecimiento profesional en un entorno donde el bienestar es una prioridad.
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