Somos personas apasionadas, nos encanta que las cosas sucedan, por eso buscamos personas apasionadas y talentosas para unirse a nuestro equipo.
Como Vicepresidente de Ventas para Europa, serás responsable de impulsar la estrategia y ejecución de ventas en el mercado europeo de nuestros productos de pantallas INFiLED. Este es un rol de liderazgo senior que requiere un profundo conocimiento del mercado de AV y pantallas LED, un historial comprobado en liderazgo de ventas y la capacidad de gestionar un equipo de ventas de alto rendimiento en múltiples países.
Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas regional para Europa, asegurando alineación con los objetivos generales de la empresa.
Analizar tendencias del mercado, necesidades de los clientes y actividad de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y establecer una estrategia competitiva de ventas.
Impulsar el crecimiento de ingresos mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio y la expansión de cuentas existentes.
Liderazgo y Desarrollo de Equipo
Dirigir, mentorizar y gestionar el equipo de ventas en España, Francia, Alemania y Países Bajos, estableciendo metas claras y expectativas de rendimiento.
Fomentar una cultura de alto rendimiento que promueva la colaboración, innovación y soluciones centradas en el cliente.
Proporcionar coaching regular, retroalimentación de rendimiento y oportunidades de desarrollo profesional para los miembros del equipo.
Relaciones con Clientes y Desarrollo de Negocios
Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, incluyendo distribuidores importantes, integradores de sistemas y usuarios finales en los mercados de AV y pantallas LED.
Identificar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo alianzas y colaboraciones estratégicas, para expandir el alcance del mercado y potenciar las ventas.
Negociar contratos y acuerdos de alto valor con clientes clave.
Operaciones de Ventas e Informes
Supervisar la preparación de pronósticos de ventas, presupuestos y planes de ventas para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ingresos.
Implementar y perfeccionar procesos, herramientas y sistemas de ventas para maximizar la eficiencia y efectividad del equipo.
Reportar regularmente a la alta dirección sobre el rendimiento de ventas, condiciones del mercado y avances del equipo.
Perspectivas de Mercado y Liderazgo en la Industria
Mantenerse al tanto de tendencias de la industria, tecnologías emergentes y dinámicas de mercado relacionadas con pantallas LED, soluciones AV y señalización digital.
Representar a la empresa en eventos de la industria, conferencias y ferias comerciales para fortalecer la presencia de la marca y generar nuevos contactos de negocio.
Actuar como líder de pensamiento en las industrias de AV y pantallas LED, posicionando a la empresa como líder en innovación y atención al cliente.
Fuertes habilidades de liderazgo y gestión de personas, con capacidad para inspirar y motivar a un equipo remoto y geográficamente diverso.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para construir relaciones y influir en las partes interesadas a todos los niveles.
Pensador estratégico con profundo entendimiento de las dinámicas del mercado, necesidades del cliente y el panorama competitivo en las industrias de AV y LED.
Fuertes habilidades analíticas, con capacidad para traducir datos en insights accionables y tomar decisiones informadas.
Capacidad para trabajar con autonomía sin supervisión.
Dispuesto a ir más allá cuando el negocio lo requiera.
Experiencia
Experiencia comprobada (más de 10 años) en un rol de liderazgo de ventas senior en las industrias de AV, pantallas LED o tecnologías relacionadas.
Éxito demostrado en gestionar ciclos de venta complejos y acuerdos de alto valor en un entorno B2B.
Sólida experiencia en desarrollar y ejecutar estrategias de ventas en diversos mercados europeos, con enfoque en alcanzar metas de crecimiento agresivas.
Título universitario en Negocios, Marketing, Ingeniería o campo relacionado. Se valorará un MBA.
Fluidez en inglés es obligatorio; otros idiomas europeos (por ejemplo, alemán, francés, español) son muy deseables.
Experiencia en empresas multinacionales o globales.
Amplia red de contactos en la industria de AV, específicamente en tecnología LED y pantallas digitales.
Familiaridad con CRM, plataformas de análisis de ventas y otros softwares de gestión de ventas.
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