Objetivo
Identificar, evaluar y asegurar oportunidades de locales comerciales que permitan el crecimiento sostenible de la empresa, garantizando que cada nueva ubicación cumpla con los estándares estratégicos, comerciales, financieros y operativos definidos por la Dirección de Expansión.
Responsabilidades Principales
* Prospección y detección de oportunidades
* Realizar búsqueda activa de nuevos locales comerciales en zonas estratégicas, considerando criterios de alto tráfico, potencial de ventas y alineación con el público objetivo.
* Mantener un mapa actualizado de zonas prioritarias, crecimiento urbano, nuevos desarrollos comerciales y tendencias del mercado.
* Evaluación y análisis de propiedades
* Levantar información técnica, comercial y legal de los inmuebles detectados.
* Realizar pre-evaluaciones de factibilidad (accesibilidad, competencia, visibilidad, afluencia peatonal/vehicular, entorno y riesgos).
* Generar informes de análisis y recomendaciones para la toma de decisiones.
* Relacionamiento con actores clave
* Gestionar y fortalecer relaciones con corredores, propietarios, administradores de centros comerciales, municipalidades y desarrolladores inmobiliarios.
* Representar a la empresa en negociaciones preliminares, asegurando una comunicación profesional y consistente con los lineamientos corporativos.
* Coordinación interna
* Trabajar de manera integrada con las áreas de expansión, reformas, legal, finanzas y retail para facilitar el proceso de validación de cada ubicación.
* Presentar oportunamente la documentación y antecedentes necesarios para avanzar a etapas de negociación, cierre y apertura.
* Seguimiento del proceso de adquisición
* Apoyar en la recopilación de antecedentes para contratos, permisos y documentación requerida para el cierre con propietarios o arrendadores.
* Dar soporte en visitas técnicas y en la transición del proyecto hacia el área de construcción.
Competencias Clave del Rol
Competencias técnicas
* Conocimiento de mercado inmobiliario comercial.
* Lectura de planos y comprensión de variables técnicas de un local.
* Análisis territorial y de comportamiento del consumidor.
* Manejo de indicadores de rentabilidad (ROI, venta x m², tráfico, etc.).
* Negociación y manejo de objeciones.
Competencias conductuales
* Orientación a resultados.
* Proactividad y autonomía.
* Excelente comunicación y habilidades comerciales.
* Trabajo colaborativo y coordinación interáreas.
* Capacidad analítica y criterio comercial.
* Adaptabilidad ante cambios del mercado.
Requisitos del Cargo
Formación
* Técnico o profesional en áreas como Administración, Ingeniería Comercial, Ingeniería en Ejecución, Gestión Inmobiliaria, Arquitectura o afines.
Experiencia
* 2 a 5 años en captación inmobiliaria, brokerage, expansión de retail o roles comerciales vinculados al rubro inmobiliario.
* Experiencia previa en retail será valorada.
Otros requisitos
* Disponibilidad para desplazarse con frecuencia a terreno.
* Manejo de herramientas digitales de mapeo, análisis y reporting.
* Cartera o red de contactos en el sector (deseable).
Indicadores de Desempeño (KPIs)
* Número de locales captados dentro de las zonas prioritarias.
* Tasa de conversión de oportunidades detectadas a locales aprobados.
* Rapidez en la entrega de información y estudios preliminares.
* Calidad de los informes y exactitud en la información levantada.
* Nivel de satisfacción de áreas internas respecto al proceso de expansión.