Liderar la expansión internacional de la compañía mediante la identificación, desarrollo y consolidación de nuevos mercados, con especial foco en Europa del Este y mercados emergentes, construyendo una red sólida de distribuidores y partners estratégicos. Será responsable de abrir mercado, establecer relaciones comerciales duraderas y asegurar el posicionamiento de la marca en canales retail, horeca y distribución especializada.
Responsabilidades principales
Desarrollo de nuevos mercados
* Identificar oportunidades de expansión en Europa del Este (Polonia, República Checa, Hungría, Rumanía, Bulgaria, Balcanes, países bálticos) y otros mercados estratégicos.
* Diseñar e implementar planes de entrada a mercado.
* Seleccionar y negociar con distribuidores, importadores y partners locales.
Gestión de distribuidores
* Construir y desarrollar una red sólida de distribuidores especializados.
* Negociar acuerdos comerciales, objetivos de ventas y planes de crecimiento.
* Supervisar el desarrollo de la marca en cada mercado.
* Identificar nuevos canales de venta:
* Retail especializado en cocina
* Distribuidores horeca
* Marketplace y e-commerce local
* Desarrollar estrategias de penetración y posicionamiento de marca.
Gestión de cuentas internacionales
* Negociación de condiciones comerciales, pricing y desarrollo de surtido.
* Seguimiento de resultados y planes de crecimiento.
Sobre la posición
Tipo de contrato: Perm
Área: Desarrollo de Negocio
Tipo de trabajo: Híbrido
Nivel de experiencia: Manager Senior
Ubicación: Albacete
Referencia: GU29N0-FC1686BA
Fecha de publicación: 10 de marzo de 2026
Consultor/a: Nacho Clemares
#J-18808-Ljbffr