Sales Area Manager Madrid y alrededores (Debic)
En FrieslandCampina, la calidad, la innovación, la sostenibilidad y nuestras marcas sólidas nos han convertido en una de las mayores compañías lácteas del mundo. Con más de 22.000 empleados en más de 100 países, trabajamos cada día para ofrecer productos que marcan la diferencia. En España, contamos con más de 200 profesionales dedicados a producir y comercializar productos lácteos de alta calidad para los consumidores españoles.
Estamos buscando un/a Sales Area Manager para FrieslandCampina Professional (Debic), para liderar la zona centro (Madrid y alrededores). En este rol, serás responsable de impulsar el crecimiento y llevar nuestros productos lácteos premium al canal HORECA y Bakery, ofreciendo soluciones innovadoras y de alta calidad que marcan la diferencia en el sector.
Si tienes experiencia en ventas en el canal Food Service / distribución, pasión por el mundo gastronómico y quieres formar parte de una compañía global con marcas líderes, queremos conocerte.
What We Ask
* Mínimo 5 años de experiencia previa en el canal HORECA o OOH de productos de alimentación con venta a través de distribuidores
* Buen sentido comercial y habilidades de negociación
* Habilidades de comunicación
* Pensamiento estratégico y capacidad analítica
* Orientación a objetivos y en datos
* Residencia en Madrid o alrededores
* Permiso de conducir
* Capacidad analítica
* Trabajo en equipo
What We Offer
* Cultura corporativa con jerarquía plana y un equipo dinámico y motivado
* Posición desafiante dentro de una organización en pleno crecimiento
* Oportunidades de desarrollo personal y profesional
* Salario competitivo con beneficios sociales
Vacancy Description (Responsabilidades)
* Desarrollar, administrar e implementar la estrategia de push and pull a nivel regional, asegurando que se cumplan los objetivos generales en términos de volumen, penetración y rentabilidad
* Tareas de dirección y venta en distribuidores, cadenas e industrias de la zona asignada (Madrid y alrededores)
* Demostraciones de productos a la fuerza de venta de los distribuidores
* Apoyo con otros departamentos de la empresa (Marketing / Ventas / Sales Support) para la consecución de objetivos
* Planificación presupuestaria del área
* Negociación de plantillas con distribuidores y clientes directos
* Prospección y captación de nuevos clientes
* Gestión de los promotores de ventas asignados al área
Otros requisitos y habilidades adicionales (Traducción al castellano)
* Más de 5 años de experiencia en posiciones de KAM en la industria B2B, preferiblemente en empresas relacionadas con alimentación
* Experiencia trabajando en compañías multinacionales internacionales
* Dominio fluido de español e inglés, tanto escrito como hablado
* Buen sentido comercial y habilidades de negociación
* Pensamiento estratégico y capacidad analítica
* Orientación a objetivos y basada en datos
* Trabajo en equipo
* Capacidad para comprender la fijación de precios y el efecto de las promociones en la rentabilidad
* Conocimientos financieros
* Proactividad
* Disponibilidad para viajar por todo el país y a las diferentes oficinas de OPCO
* Espíritu emprendedor
* Resolución de problemas, buscando continuamente oportunidades y mejoras en el contexto del trabajo diario y asumiendo la responsabilidad en la implementación de soluciones
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