En Paul Marlex buscamos para nuestro cliente un perfil de Comercial/Business Development, en zona de Barcelona.
EMPRESA: holding - dedicados a software avanzando de planificación de turnos, gestión de tiempo, RRHH.
Buscamos un Business Development Executive con capacidad de proactividad + iniciativa, si se quiere comer el mundo, ¡mejor!, pero sin dejar de lado el sentimiento de equipo: alguien que cierre ciclos completos de venta, fidelice clientes grandes y medianos, y posicione EL PROYECTO como la solución de referencia en la planificación inteligente de personas. Gestión end-to-end de oportunidades comerciales
Desde prospección y apertura de leads hasta demos iniciales en solitario, visitas avanzadas (con consultores del equipo), propuestas y cierres de venta.
Venta consultiva (ciclo medio/largo) con enfoque en generar confianza y fidelización
Mapear clientes, entender su organización, procesos y necesidades, incluyendo competidores y sistemas existentes
📍 CIO / Responsables de Sistemas
Departamentos de Operaciones
**Clientes y prospección a sectores:
~10% INDUSTRIAL
~Capacidad de conducir demos del producto con autonomía, apoyándote en consultores para cuestiones muy técnicas
📍 Gestión continua de la cartera y venta de módulos adicionales (cross-selling)
📍 Fidelización y acompañamiento
Entender la evolución del cliente para garantizar renovación y crecimiento
Experiencia profesional previa en venta de soluciones SaaS o software corporativo (idealmente RRHH/planificación), con ciclos de venta consultiva.
✨ Capacidad para enfrentarse a clientes exigentes y estructuras complejas
✨ Sólida preparación y capacidad de análisis previo al cliente
✨ Proactividad y autonomía en generación y cierre de nuevos negocios
✨ Buena comunicación y presencia en reuniones con altos interlocutores
✨ Mentalidad colaborativa y humilde, que entiende el valor de equipo
✨ Energía, hambre comercial y ambición de crecimiento profesional
¿Trabajo remoto + disponibilidad para viajar y realizar visitas de valor a clientes, dada la posibilidad de acompañar cuentas en Aragón, Cantabria y otras regiones.
Variable: 5% sobre venta nueva / 3% sobre ventas recurrentes y ampliaciones.
Coche: coche propio inicialmente, con posible transición a coche de empresa según objetivos del primer año o inicial, a negociar.
Inicio: enero