Responsable de Relaciones Estratégicas Diseñamos y desarrollamos un trabajo exitoso como Responsable de Relaciones Estratégicas para gestionar la relación con clientes en crecimiento, asegurar la continuidad de los negocios y optimizar oportunidades dentro del segmento asignado. Aprovecha tus habilidades para identificar clientes potenciales y mantener contacto continuo con clientes actuales. Apoya en la estrategia de crecimiento de la compañía en la zona norte, desarrollando y reforzando relaciones comerciales a largo plazo. Análiza necesidades, apoya en la preparación de propuestas y responde a RFPs (Preguntas para Propuesta). Impulsas el cross-selling y up-selling de las soluciones que desde la empresa se ofrecen al mercado. Controla costos y procesos de venta para asegurar la rentabilidad. Coordina procesos de compra y entrega con clientes y áreas internas. Gestionas de manera adecuada las necesidades de informes comerciales corporativos. Representas a la empresa en eventos comerciales, ferias y networking. Requisitos: Grado universitario en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Economía o Ingeniería en Organización Industrial, entre otros. Se valorará Máster en Dirección Comercial, Marketing o MBA. Idiomas: inglés y euskera deseable. Más de 8 años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones tecnológicas, preferiblemente en entornos SAP, software empresarial y transformación digital. Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de nuevo negocio, en sectores como industrial, distribución, retail o servicios. Capacidad para entender y traducir necesidades de clientes en soluciones tecnológicas concretas, con el apoyo de preventa y consultoría. Capacidad de interlocución con C-levels (CIOs, directores de compras, directores generales, ...). Networking fuerte en el tejido empresarial de la zona norte. Alto nivel de autonomía, planificación y resiliencia, orientado a resultados. Excelentes habilidades de comunicación, negociación, presentación y cierre de acuerdos. Orientación a resultados y capacidad de trabajar bajo objetivos. Mentalidad colaborativa y orientada al trabajo en equipo, acostumbrado a trabajar en entornos matriciales con marketing, preventa y delivery. Beneficios: Un equipo diverso, donde respetamos las diferencias que nos hacen más humanos. Compañerismo, trabajamos en equipo y aprendemos unos de otros. Flexibilidad y conciliación, el teletrabajo está en nuestro ADN. Promovemos la flexibilidad horaria, y tenemos jornada intensiva los viernes y los meses de julio y agosto. Aprendizaje continuo, formaciones en idiomas, técnicas, certificaciones, etc. Carrera cualificado individualizada, para que seas tú quien decide hasta dónde quieres llegar. Autonomía y posibilidad de proponer y promover nuevas oportunidades. Programa de retribución flexible, tickets guardería, restaurante, transporte y seguro médico. Descuentos exclusivos y condiciones especiales en tecnología, ocio, viajes, etc. Puedes formar parte de iniciativas solidarias y relacionadas con el medio ambiente. Si tienes inquietudes internacionales, estamos en 45 países. ,