Overview
Nuestro cliente, Swagelok Ibérica, líder en el sector de la instrumentación/ Industria de procesos, busca Director Comercial para España y Portugal. Se dedica principalmente a la venta, diseño y soporte de sistemas de control de fluidos para aplicaciones industriales. Su actividad incluye: distribución de componentes de alta calidad (racores, válvulas, reguladores, mangueras y tubos), soluciones personalizadas, asesoramiento técnico y servicios de ingeniería para garantizar la seguridad y eficiencia en el transporte de líquidos y gases.
Descripción de la oferta
* Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de Swagelok Ibérica, alineada con los objetivos corporativos.
* Elaborar el Plan Anual de Negocio, estableciendo metas claras para el equipo comercial.
* Monitorizar el rendimiento comercial, anticipando desviaciones y aplicando acciones correctivas eficaces.
* Impulsar iniciativas de venta y marketing innovadoras para acelerar el crecimiento.
* Establecer y mantener el Proceso de Ventas, garantizando su cumplimiento y mejora continua.
* Definir la política de precios, descuentos y condiciones comerciales, adaptada a clientes estratégicos y oportunidades clave.
* Negociar Acuerdos Marco con cuentas clave, fortaleciendo relaciones a largo plazo.
* Liderar, formar y motivar al equipo de ventas, fomentando una cultura de alto rendimiento y colaboración.
* Representar a Swagelok Ibérica ante grandes cuentas y clientes estratégicos.
Perfil del candidato
* Formación universitaria, preferiblemente en Ingeniería Industrial, ADE o Dirección Comercial y Marketing.
* Valorable formación específica en Dirección Comercial, preferiblemente Máster en Dirección Comercial y Marketing.
* Experiencia en un puesto de similar responsabilidad por al menos 5 años en un mercado industrial, preferiblemente en industrias de proceso con necesidades de conducción y control de fluidos (refino, petroquímica y gas, química y farmacia, energía, energías limpias, combustibles alternativos o investigación).
* Experiencia gestionando equipos de mínimo 5-10 personas.
* Experiencia en implementación y/o seguimiento de un Proceso de Ventas asociado a la venta de soluciones a medida.
* Experiencia en utilización de herramientas de CRM para monitorizar la acción comercial, preferentemente Hubspot.
* Inglés fluido a nivel escrito y hablado, C1.
* Orientación al logro, iniciativa, orientación al servicio, comunicación y presentación, empatía, organización del trabajo, desarrollo de personas, influencia, trabajo en equipo, conciencia emocional.
Soft Skills
* Orientación al logro
* Iniciativa
* Orientación al servicio
* Comunicación y Presentación
* Empatía
* Organización del trabajo
* Desarrollo de personas
* Influencia
* Trabajo en Equipo
* Conciencia Emocional
Oferta de empleo
Oportunidades de carrera y desarrollo profesional.
Job function
* Sales
Fractional Sales Director – MCEng España (Autónomo)
Fractional Sales Director – MCEng España (P.IVA)
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