Sales Executive | AcumbamailSpain | Hybrid model | Full-time | Permanent contract¿Te apasiona acompañar a clientes en su proceso de decisión y construir estrategias de ventas sostenibles? ¿Tienes experiencia en ventas B2B y te motiva definir desde cero cómo debe funcionar un área de Sales en un entorno SaaS?En TeamSystem España | Acumbamail, ayudamos a empresas de todos los tamaños en su comunicación digital y crecimiento comercial con soluciones avanzadas de email marketing y automatización. Nuestra plataforma es utilizada por miles de empresas en España y Latinoamérica, incluyendo pymes, ecommerce, agencias, centros educativos y equipos de marketing, que confían en una solución potente, sencilla y confiable para gestionar sus comunicaciones y optimizar sus procesos comerciales.Tu misiónComo Sales Executive, liderarás la construcción de nuestro área de Sales, definiendo cómo entendemos las ventas en Acumbamail, acompañando a los clientes en todo su recorrido y sentando las bases para un crecimiento comercial sostenible y alineado con el valor real del producto.Principales responsabilidades- Atención y cualificación de leads inbound.- Identificación de cuentas con potencial (SMBs, ecommerce, agencias, educación, etc.).- Acompañamiento al cliente en todo el proceso de decisión: demos, propuestas y cierre.- Definición del primer proceso comercial: etapas, mensajes, objeciones y métricas.- Colaboración estrecha con marketing y producto, aportando feedback constante del mercado.- Documentación de aprendizajes y creación de bases para el futuro equipo de Sales (playbooks, procesos, buenas prácticas).Requisitos deseados- Formación universitaria.- 2–3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS o producto digital.- Experiencia gestionando procesos de venta completos (cualificación, demo, propuesta y cierre).- Gestión eficiente de leads inbound con enfoque consultivo y no agresivo.- Conocimiento de modelos SaaS: suscripción, churn, LTV, CAC, trial-to-paid.- Experiencia realizando demos de producto orientadas a problema–solución–valor.- Uso práctico de CRM y gestión de pipeline (HubSpot, Pipedrive u otros).- Capacidad de análisis de métricas comerciales (conversión, win-rate, ciclo de venta, ticket medio).- Nivel de inglés suficiente para entorno profesional.Valoramos especialmente- Experiencia con email marketing, automatización o herramientas de marketing digital.- Sensibilidad por el producto y por el impacto real en el cliente.- Mentalidad analítica y curiosidad por entender cómo los clientes usan la herramienta.- Comunicación clara, honesta y cercana.- Alergia al "humo comercial" y a los discursos prefabricados.Soft skills clave- Autonomía y capacidad para trabajar con poca estructura.- Proactividad y toma de decisiones.- Organización y gestión del tiempo.- Espíritu constructor y mentalidad de largo plazo.Nuestros valores- INICIATIVA: la energía que impulsa nuestro negocio- INCLUSIÓN: esencial para sentirnos parte de la misión- INNOVACIÓN: clave para crear nuevos desafíos y aprovechar oportunidadesInteresado o conoces a alguien que pueda encajar? ¡Nos encantará conocerte!