Empresa
* Importante empresa instaladora, con una amplia trayectoria en el mercado.
* Desarrollo de Negocio, Instalaciones, Industria, Comercial, Business Development
Empresa líder en instalaciones, con sólida trayectoria y amplia experiencia en el sector, en plena fase de crecimiento y expansión.
Responsabilidades
En dependencia de la Dirección General, el perfil seleccionado, realizará las siguientes funciones:
* Planificar, dirigir y ejecutar la estrategia comercial del Área Industrial, asegurando la consecución de los objetivos de ventas, rentabilidad y satisfacción del cliente.
* Liderar el ciclo completo de venta directa -desde la captación hasta la fidelización- garantizando una experiencia de cliente excelente y coherente con los valores de la empresa.
* Realizar la acción comercial mediante la búsqueda activa de clientes y proyectos.
* Establecer relaciones cordiales con el canal de ingenieros prescriptores.
* Coordinar el departamento de Estudios (quienes le reportan) para entregar ofertas y presupuestos, fomentando el trabajo colaborativo entre los equipos comercial y técnico.
* Definir el margen comercial del proyecto en estrecha colaboración con el Director General y Director de Producción del área, velando por la competitividad de la oferta y gestionando las revisiones necesarias.
* Gestionar prioridades y optimización de ofertas con los clientes. Asistir a cierres, aperturas y análisis de ofertas, obteniendo conclusiones.
* Asegurar atención personalizada y profesional a cada cliente, fortaleciendo la relación y fomentando la fidelización.
* Supervisar la calidad del servicio durante la ejecución de obras y la satisfacción del cliente.
* Reportar periódicamente resultados y oportunidades al Director General y colaborar con el Director de Producción Industrial para el traspaso de información sobre proyectos adjudicados y pipeline.
* Colaborar con el Director de Producción del Área Industrial para la aprobación en Comité de Dirección de inversiones previamente informadas.
* Aprobar condiciones de ofertas sobre nuevas operaciones o contratos, salvo en casos que requieran autorización del Director General por tamaño, riesgo o financiación.
* Responsable final de nombramientos y retribuciones del personal de su área, asegurando equidad salarial interna.
* Evaluar a sus reportes directos y garantizar procesos de evaluación y desarrollo profesional en su equipo.
* Colaborar estrechamente con la Directora de Capital Humano para cumplir los objetivos anteriores.
Beneficios
* Proyecto en plena expansión, respaldado por amplios recursos y un nombre sólido en el mercado.
* Gestión integral de un equipo especializado en oficina técnica.
* Formar parte de una organización consolidada, con gran trayectoria y prestigio en el sector.
* Salario competitivo, acorde a la experiencia y valor aportado por el perfil.
* Variable por objetivos, definidos desde el inicio de la relación laboral.
* Vehículo de empresa.
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